这是我朋友公司的一个女销售，30岁人，已有家庭，老公孩子在家乡，她在广州工作。　　　

　　做的是化工品销售，入职底薪是2200元+提成，3个月试用期，转正后底薪2600元+提成，然后包吃住以及基本福利，不寒酸啦！　　　

　　她是有着N多年的销售经验（但不是化工行业）的，成绩也不错的！　　　

　　朋友说她是经理的朋友，所以也只是循例面试，面试当天就直接上班了。　　　

　　傲慢　　　

　　新人，需要悟公司文化、团队文化不说，学习熟悉产品知识为首是必须的，一般正常情况下这个过程最少10天吧？而她第二天就开战了，而且压根不请教同事，一切按照自己所想而为。　　　

　　典型的表现是，当打电话向客户推销时，专业问题交流上很外行的时候（甚至已经到了不知道说什么的程度），她不是去请教同事帮忙，而是硬碰，同事看不过眼，想帮她一把，但她就是不予以理睬。　　　

　　而经理问起，她说放心吧，我会处理好的。经理说“好的”。　　　

　　其实，这怎么行呢？知道你有销售经验，但你要知道，有经验的销售人都默认，此时是不再需要什么销售技巧，而是要更懂行业、更懂趋势、更懂产品，姐姐啊，算你销售技巧很牛，但你都要了解一下人家的业务操作流程、规则这些吧？即使大部分相通。　　　

　　独行其是　　　

　　一个月过去，她仍是那样子，零收获，据说一个意向客户都木有。不少同事向经理反映，说她不仅不闻不问，更甚不配合。　　　

　　如同事发现到她xx做法不妥，想要提示一下她，得到一句回话“难道我还不知道啊？我比你早出来工作久多了”。　　　

　　经理从最实际的立场出发（她个人业绩），团队配合方面次位先，找她谈话，经理自然不寒暄，问她战果如何？她说“还不错，上手得挺快的，相信很快会出单的，不会辜负你的”，经理听后没多少“喜”，简单给个表情。　　　

　　经理继续问她“刚进公司，很多方面还不熟悉，要多请教老同事，对自己工作很有帮助的”，她说“会的，请教别人才是最快的成长途径”，经理说“那行，如你所说，没事了，去忙吧”！　　　

　　随后的她，2个月过去，仍是独行其是！零订单的她，经理仍给机会~　　　

　　她跟经理说“我在前公司做业务，都是第四个月才出单的，并且是大单，我相信厚积薄发”！　　　

　　挑三拣四　　　

　　在工作过程中，一旦客户对产品或者政策提出异议时，她就怪公司产品做得不够好，直接当着客户面前跟经理说“这款产品客户不满意，xx细节做得差..........”，弄得经理尴尬，客户也是尴尬。　　　

　　客户要求xx的交易方式，而公司不接受，她又说公司短浅，不够大气。　　　

　　听到这个，我真心希望她以往的销售经历是真实的，难道还不认识这是客户的本能反应？即使是与客户深度沟通过程中客户多次强调提出的，你也要明白这大多数是客户讨价的手段而已。　　　

　　你说产品不好、政策不好，请问，你的同事又是怎么拿下订单的？　　

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