中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 啤酒企业,经营出你的特色来

啤酒企业,经营出你的特色来


中国营销传播网, 2002-03-26, 作者: 陈皓, 访问人数: 2654


  啤酒行业是我国酿酒工业中最年轻、开放最早,也是发展最快的行业,据有关资料显示,我国2001年的啤酒产量为2273.80万吨。加入WTO后的春天,给啤酒行业带来的不仅仅是春风,一些跨国啤酒集团将挟其资金、品牌、营销、机制等方面的优势,进军中国啤酒市场,我国啤酒企业将在竞争中遭受更严峻的考验,要想在竞争中取胜,企业的经营必须具备有别于他人的独到之处。

  所谓经营特色的策略是以提高企业经济效益和社会效益为目标,在经营产品和服务时培育自己的特色,把“特色”作为企业持续增长的源泉,在不断超越自我的过程中体现特色的价值,提高客户对企业的忠诚度,提升客户对企业价值的认可,从而提高整个企业在市场中的价值。企业经营特色包括技术领先特色、产品开发特色、包装特色、营销特色等等。那么啤酒企业该如何经营“特色”呢?笔者对此进行了初步的探导:

  一、企业经营特色时必须遵循以客户为导向的原则。在企业的诸多资源中,客户资源是21世纪市场竞争至关重要的资源。啤酒企业经营特色的目标是凸现特色,从而吸引客户、维系客户,使企业在残酷的竞争中取胜。企业有无特色的唯一评判者是客户,脱离了客户,企业的活动就基本失去了意义。以客户为导向的原则要求我们调查客户对啤酒产品现实的、潜在的和不断处于变化中的需求,分析他们购买啤酒的动机和行为,研究他们的价值观,进而确定本企业经营特色的方向和思路。面对竞争日益激烈的啤酒市场,我们在坚持以客户为导向的原则时要有长期观念。做好长期计划,把企业经营的特色的“动人之处”潜移默化地传达给客户,让客户在经营或享用啤酒时,可以得到一种满足,从而信任你的产品,认同你的特色,产生持续购买的行为。同时这些客户还会有意无意地将他对企业经营特色的评价传达给朋友、同事或是家人,这样企业的客户群就会越滚越大,企业产品的人气就会越聚越高,生意自然会越做越红火。


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有2人投票,平均得分: 8.50。

相 关 文 章(共11篇)
*啤酒企业,找到你的短板了吗 (2009-10-28, 中国营销传播网,作者:郭野)
*啤酒企业构建方便快捷的市场通路 (2006-04-27, 原载《中国酒业》2006年第一期,作者:杨印宝)
*对中国啤酒企业实施文化经营的思考 (2002-07-19, 中国营销传播网,作者:闫治民)
*啤酒企业,终端营销莫入误区 (2002-03-21, 中国营销传播网,作者:闫治民)
*啤酒企业如何加强终端控制力 (2001-12-17, 中国营销传播网,作者:闫治民)
*啤酒企业莫走入市场份额误区 (2001-12-14, 中国营销传播网,作者:闫治民、孙谦)
*啤酒企业如何搞好概念营销 (2001-12-14, 中国营销传播网,作者:闫治民、孙谦)
*啤酒企业如何加强客户关系管理 (2001-12-14, 中国营销传播网,作者:闫治民、孙谦)
*竞争合作--啤酒企业竞争新观念 (2001-11-28, 中国营销传播网,作者:闫治民)
*啤酒企业如何走出困境 (2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期,作者:李颖)
*啤酒企业创新争胜 (2000-06-28, 《销售与市场》1999年第六期,作者:严凯)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-07-13 05:03:56