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零售连锁生死线 7 上页：扩张：国内零售连锁市场战火纷飞 据不完全统计，目前世界50家最大的零售企业，已经有40多家在中国“抢滩登陆”，并已逐步在我国形成了一定的网络规模，而且全都拟定了进一步拓展中国市场的计划，其势咄咄逼人。国内零售业与国际商业巨鳄的全面碰撞已无可避免。 从中国零售业1992年对外开放时算起，“狼入羊群”已近10年，但本土零售业没有“兵败如山倒”，相反在与外资零售业的对撼中迅速成长。 6年前，全球零售业巨头沃尔玛、家乐福相继登陆深圳，当时流行着一种悲观的论调，“3年内‘洋店’有可能扫平深圳零售业”。时至今日，两个3年过去了，事情的发展出人意料：深圳零售企业不但没有垮掉，反而在与“狼”共舞中迅速成长起来，其中最有典型意义的就是深圳万佳百货。万佳百货现有8家分店，2000年度营业额为16.22亿元，居广东省零售企业之首。在广东省零售业的商业统计数字中，万佳的销售额远远大于沃尔玛在深圳的销售额。 沃尔玛以“一站式购物”、“天天低价”为主要卖点，但其食品主要以西式为主，不能适应多数中国人饮食中需要较多生鲜食品的习惯。而万佳超市在竞争中不断学习，采取“错位经营”战略，专门开办中档超市，在商品设置中安排了较多生鲜食品，使企业销售额大幅增加。对此，沃尔玛中国有限公司商品采购及市场营销副总裁麦罗伦先生深有感触。他说：“万佳曾向沃尔玛学习了很多经营方式，现在沃尔玛又要向万佳学习，万佳超市是中国传统企业在与外资竞争中成功发展的一个典型事例。” 经过几年与“巨无霸”的近身肉搏，万佳与跨国巨头的竞争进入了更高的层次。万佳董事长徐刚说，万佳绝不放松深圳大本营的市场。沃尔玛已准备在深圳采取密集开店的方法，巩固这块沃土。万佳有必要跟沃尔玛跟得紧一些，不能让它把我们甩开。针对入世后，沃尔玛、家乐福等的步步进逼，万佳以2005年在广东区域内与沃尔玛、家乐福等外资零售企业形成相对的优势为战略。 同是外资零售业巨头的家乐福和麦德龙在华东就切切实实的体会到了来本土零售业的压力。麦德龙中国公司的总经理海力佛先生毫不讳言的讲，中国的同行很有实力，他们的竞争力甚至超过了外资商业。他们从外资超市中学到了有价值的东西，又做了本土化的改良，经过一轮轮的商战和购并，其实战能力不容小觑。 上海农工商、江苏苏果纷纷从标准超市拓展开来，办大卖场和仓储式超市，与家乐福一争高下。在江苏苏果的主战场南京看到，在家乐福的周围五步一岗，十步一哨，都是苏果便利的红色招牌，在离家乐福不到两公里的地方，苏果还开出了一家仓储式超市，颇有一点围追堵截的味道。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：入乡随俗：外商在华的本地化策略 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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