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整合营销传播(IMC),中国药企了解多少?

从养血清脑颗粒市场推广解读中国医药营销发展之路


中国营销传播网, 2002-03-13, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 7411


  整合营销传播(Integrated Marketing Communications),已成为自90年代以来广告界的主流,营销界的热门话题。但是在我国,尤其是医药界,IMC理论基本上没有得到应用,被营销界推崇的成功案例都是些短期策划、炒作行为,业界“成功”的企业挥动的市场利刃是广告或者价格,营销等同于销售,广告代替了传播,这些单一的销售手段被各类企业屡屡应用,一时间,垃圾广告满天飞,消费者耳边整天充满了降价的叫嚣声,我不禁想问,你们究竟想对目标受众传播什么样的信息,又想和他们沟通什么?

  但是,和业界一些“朋友”交谈,发现他们嘴中谈论的竟然大都是整合、创新,也许,“整合”现在是营销界一个很时髦的话题,究其原因,也许正如同于政府小公务员在饭桌上言必谈鲍鱼一样,以此来粉饰自己的地位和内涵,满足自己小小的虚荣心罢了,不必听他们的夸夸其谈,看一下目前市场上的企业表现就知道了,究竟有几个企业能够将其应用于他们的营销中呢?创新也是如此,看看目前很热的OTC市场推广,一些促销手段被企业千篇一律的应用着:铺货、店员培训、促销、广告,没有看到有与众不同的方式(创新是什么?你试着在一张纸上画一个圈和一个点,看看你的思路)。

  整合,整合,整合,你究竟是个什么东东?对于新形势下的中国医药营销,又能够带来多少希望呢?

  跨国公司都正在着手IMC的规划和实践,如IBM、雀巢、通用、广告界的奥美等。全球首富比尔•盖茨领导的美国微软公司,在全球推出“视窗”系列那么轰动而有效,一个重要原因正是运用了IMC。

  4C(消费者Consumer、消费者满足欲求或需要的成本Cost、消费者购物的便利性Convenience、沟通Communication)代替4P(产品、价格、通路、促销),颠覆了传统营销的理论,在新的市场环境下,成为了营销人追捧的营销圣经!

  真正的IMC是什么?业界有何误区?如何在营销计划中实施?我们先不谈这些,“What it is?”并不是重要的,理论每个人都知道,“How to do it?”如何在企业营销活动中导入和创新才是至关重要的,下面从一个具体品种——养血清脑颗粒的推广谈起。


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