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整合营销传播(IMC),中国药企了解多少?

从养血清脑颗粒市场推广解读中国医药营销发展之路


中国营销传播网, 2002-03-13, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 7418


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二、 不要忽视了对产品目标受众的沟通和传播

  天士力集团“健康之星万里行”活动获得了社会的好评,养血清脑也因此赢得了第一批坚定的患者群,而天士力其他一些传播活动也在消费者心中留下这样一个形象:企业是以中药现代化为目标的管理,第一个走出国门的中药,产品在俄罗斯进入处方药目录,进入东南亚市场,提出中药和中成药标准,自己符合国际标准的种植园……所有这些都使患者相信天士力,更重要的是医生这个群体决对相信天士力的产品质量!因为所有的VIP客户都亲眼目睹了天士力的高科技厂房和种植园,更认同于其企业文化:提高生命质量,追求天人合一!

  这些已经成功的把其另一个产品——复方丹参滴丸推上中国心脑血管药品销量第一名的位置,以5.5亿元的销售额压倒原来的霸主——地奥心血康。

三、处理好环境集团——中国市场不得不谈的问题

  有了优秀的传播策略,并有了把这种策略成功演出的创意,通过营销与传播要素整合,在准备对目标受众进行双向沟通之前,还有一件事,处理好你的环境集团(Environmental Groups),亦称利害关系者,是对企业经营及其效果产生影响的组织和因素的集合体,包括来自市场的患者及其家属群体、医院、医生协会、医院(OTC)代表、管理人员、竞争厂家、投资者,也包括来自非市场的间接集合体,如新闻媒体、政府、社区、行色繁多的社团、行业主管部门等。

  处理好这些,基本上要对本企业的组织结构和组织行为进行变革,这也是众多企业虽明白IMC的好处却没有去执行或者执行不利的原因,每一个欲执行IMC的企业主都应该首先自问:在企业经营中,我们可以做到一切以整合营销传播为中心吗?

  虽然企业组织结构有很多不同,但要想成功的话,按舒尔茨教授所言,都有四个必要因素:一、必须由高层往下开展。二、以消费者为导向的营销观念。三、传播必须成为一个实际有效的竞争优势。

四、传播活动必须中央控制,因为掌控传播就是掌控公司的未来。

  在这一点上,自认为天士力集团做的很好。

  看完这些,相信许多人对IMC会有一个全新的认识。

  相信,越来越多的药企会接受IMC,中国的医药市场竞争会更加激烈!

  作者留言:谈一些我对IMC的看法,是到了营销革新的时候了,希望能对中国医药营销尽一份力!

  欢迎您与作者探讨您的观点和看法,作者的电子邮件:kickboxer@163.com

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本页更新时间: 2019-06-18 05:05:14