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国产手机决胜品牌形象 7 上页：品牌形象的建设维护 国产手机目前已拥有15%的市场份额，2002年将达到30%，主要是CDMA和GPRS新技术的推广带来的不确定性增加了市场的机遇。对于这一目标，国产手机厂商信心百倍，但是无论市场有多诱人，也无论自身处于哪一手机阵营，都面临提升品牌形象的艰巨任务，品牌形象的冲高迫在眉睫，可行的途径主要有如下四种： 一．瞄准目标市场，塑造品牌个性 品牌个性是一个完整的品牌最重要的组成部分，品牌个性犹如人的性格，决定了它在消费者心目中的形象地位。品牌建设就是培养出品牌的个性，从而占据消费者的认知。诺基亚的个性就是时尚，三星的品牌个性就是精致美观，波导意味着超强的信号接受能力。个性的培养立足于所要开拓的市场，不同的市场需要制定不同的品牌建设策略，其依据就是各个市场上消费者的购买能力、消费心理和文化层次等因素。目前手机的市场主要分为三类，分别为县、乡镇市场、中小城市和省级中心城市，其各个市场的特点及品牌策略列表如下：
以中心城市为例，上海目前是远东最富有活力的城市之一，吸引了大量的外资企业，使得这座城市对外来文化、产品非常的热衷，加之沉积的消费心理，因此、争夺上海市场的国产手机的品牌形象应积极向诺基亚靠拢；又如北京，有着悠久的历史文化，且在北方，当地居民的性格相对豪爽，热心，关心时事。因此，他们比较喜欢公关活动做的很成功的公司，在北京，摩托罗拉就是最受喜爱的手机品牌。由此可以看出，在省级中心城市拓展时要充分考虑其地方的文化和消费观念，以文化营销为思路抢占市场份额。攻占中心城市需要付出高昂的代价，而且成功也难以把握，但是，这是品牌形象得以在国际品牌之林立足的必经之路，对于国产手机第一阵营的波导、TCL和科健，攻占京沪穗就是今年营销的主要内容。 第 1 2 3 4 5 页 下页：品牌形象的冲高之路(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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