2. 安徽市场“多价位产品错位竞争”格局

　　市场表现为在30-100元价位，分为多个价格带竞争，每个价格带都有自己的优势品牌，各个品牌价位错位竞争，在不同的价位和区域都有自己的消费群体。

　　品牌 主销产品 主销价格带

　　古井 献礼版、5年 70-160元/瓶

　　口子 5年、6年 80-160元/瓶

　　迎驾 金星、银星 60-80元/瓶

　　种子 柔和、祥和 40-70元/瓶

　　宣酒 5年 60-75元/瓶

　　通过上表可以看出，安徽市场在30-100元的白酒竞争市场，形成了30-50元、50-60元、60-80元、80元以上四个相对比较显著的价格带，每个价格带，都有1-2个本地优势品牌竞争，在区域、品牌和产品方面形成错位竞争。这种品牌的错位竞争，保持了各个地产品牌在中档价位对市场的持续关注，没有像其它省份一样，过度集中在某个价位段竞争。

　　但是，徽酒的市场竞争虽然相对稳定，但是内部的竞争格局也经历了较大的洗牌，从2009年开始，古井年份原浆强势崛起，种子酒也在柔和、祥和取得突破，宣酒在宣城根据地巩固之后扩展皖南；与此同时，高炉家酒急速下滑，皖酒市场不断丢失；保持相对稳定的是口子窖和迎驾贡酒。但是口子窖在主力产品5年价格穿底之后，及时推出6年进行置换，逐步完成主力产品的置换。

　　通过上述表明，安徽白酒市场并非铁板一块，虽然一直是地产酒在主导，但是市场主导产品在不断的进行变化。之所以地产品牌占据优势，是源于徽酒在渠道运作方面的强势，特别是在终端，对省外品牌进行终端封锁，省外品牌在运作终端和渠道时，很难在资源投入方面，叫板地产品牌。

　　3. 湖北市场 “强势品牌垄断”的竞争格局

　　湖北市场主要由稻花香、白云边和枝江三大品牌主导，其它品牌与这三大品牌相差较远，这三大品牌在价位、区域展开了全方位的竞争，形成了湖北白酒市场的竞争格局。在30-100元价位，白云边9年和星级系列、稻花香二号和其收购品牌、枝江王系列，在各个区域、价位展开了激烈的竞争。在三个品牌之外，部分区域也存在着当地品牌，如石花等，但对湖北整体市场的影响不大。

　　湖北市场在30-100元价位的分布比较集中，相对于安徽市场没有那么密集。特别是在50-70元价位，白云边9年，稻花香2号展开了激烈的竞争。在湖北，宴席市场特别发达，百姓宴席市场集中在50-70元的价位。所以，在湖北市场，在中档产品运作过程中，宴席市场是一个很好的引领渠道。

　　湖北地产酒的强势，地产品牌在渠道进行精耕细作，在市场价位进行占位，对市场消费和消费者进行引领，加上一定程度的政府保护，外地品牌在湖北的市场表现很差。

　　安徽白酒市场的开放的市场竞争环境，湖北的白酒市场相对封闭，并有较强的区域保护，外地品牌的发力，相对较难。

　　4. 河南市场：“迭代式”竞争格局。

　　河南市场是目前中国From EMKT.com.cn白酒竞争最激烈的市场，价位带乱，品牌多，外地品牌、地产品牌相互竞争，不论什么样的品牌，都能在市场上分的一杯羹。

　　缺乏全省主导的品牌，地产品牌和外地品牌交互竞争，每个品牌/产品流行1-3年之后，就转换品牌和产品，缺乏品牌忠诚度，消费者需求多元化。特别是在30-100元价位，全国性品牌泸州老窖头曲系列、五粮醇、老郎酒、茅台迎宾酒等都有一定的市场份额；地产品牌在根据地及其周边市场，也有一定的市场份额；外来品牌鄂酒、徽酒、四特、汾酒等，也都有一定的市场份额。

　　相较于其它三个市场的消费者的忠诚度，河南省的的品牌竞争呈现出“喝酒一阵风”的特性。所以河南市场在30-100元价位段的竞争表现出消费者一段时间集中消费一个品牌，产品流行一段时间后，消费者就会转换品牌消费，换到另一个品牌。原因有二：

　　1) 河南白酒消费包容性强，地产品牌的引导不足，消费者消费多元化，宴席市场、聚饮市场、节假日消费等市场都大，且比较均衡，很难有一个主导渠道可以引导中档白酒的消费；

　　2) 渠道的“高利是图”，当产品价格微利之后，渠道和终端就会主动推介高利润的品牌，直接加速了流行产品的灭亡。

　　上述四大市场的竞争格局，只是相对比较典型的市场竞争格局，在其它市场还存在着不同的市场竞争格局。我们主要通过四种市场竞争格局的分析，了解在30-100元价位段产品进行市场突破时，除了充分解市场环境外，还要找到市场的突破口。

　　在30-100元价位段，目前市场做的比较好的企业有很多，特别是区域性品牌。我们就其中的几个品牌，对其成功的因素进行剖析。

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