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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 终端促销,策划者你在意淫吗?

终端促销,策划者你在意淫吗?


中国营销传播网, 2014-06-12, 作者: 刘雷, 访问人数: 15791


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  以人为本   

  根据产品的定位,找出目标消费群,一方面可通过媒体宣传形成影响力,另一方面就是针对目标消费群的特点进行终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色,讲解产品的“个性”,进而让现场消费者了解并认同。从消费者的喜好和需求出发,设计出能打动消费者的促销活动,活动主题的鲜明性、活动形式的互动性、现场活动的生动化等都要符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度,只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

  突破促销“免疫力”   

   厂家绝不要低估消费者层次的上升和促销的屏蔽性和防备性,花样繁多、虚虚实实的终端促销让消费者开始防备厂家,防止“被设套”,越来越趋于理性消费,并对促销产生很强的“免疫力”。没有精心设计、步步为营的终端促销,就很难起到效果。

  厂家要搞清楚终端促销活动的目的,是做品牌推广还是做销量拉动?谁主谁次?所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开,战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。但购买动作的完成不是仅靠企划就能支撑的,这需要产品、价格、服务、环境等众多因素共同发力。所以,终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的,协调内部动作、集中外部发声的综合工作!

  •一定要先发制人,要永远走在市场前面,走在竞争对手的前面。 

  •要结合当时当地的实事背景、竞争对手动态、消费者习惯、消费层次等。 

  •要有针对性,明确目标受众,做出立体式宣传。

  •一定要结合自身的资源,要使促销活动有的放矢,切忌盲目促销。    

  动态地看待市场   

  一些企业往往沿用前一年的促销方案,一来不会再浪费很多精力和时间,二来参照去年的促销效果,认为本年度至少也会有同等的销量增长。

  但是他们忽略了很重要的一点,消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到“心随意动”的快感。促销策略也要紧随时代的变化而变化,深刻理解消费者需求,随之而变。虽然有时墨守成规看似稳妥,也侥幸能够有一些效果,但是,其效果会逐渐衰减,也就是说当你第二次、第三次再使用时,就难以保证你的促销目标。

  适合当下的促销活动在一定程度上关乎新品上市的成败。作为终端促销的设计者,千万不能小看终端促销的威力,也不能草草对待,而是真的需要深入一线,研究市场动态,研究和满足消费者需求,人性化地和消费者“谈恋爱”、互动,将终端促销活动尽量做到极致,达到企业的战略要求和发展需要。

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关于作者:
刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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