无独有偶，前段时间我在微博上看到了几位名人大V在讨论销售的本质，这引起了我极大的兴趣。讨论中，有人用存在主义哲学在分析销售，其中引用了哲学家萨特的一句话：“存在先于本质。”这段话引起了我极大的思考兴趣。我想，如果从存在主义角度看待销售的买卖行为，那么销售本身就是毫无意义的。存在主义认为，人活着本身是没有任何意义的，但是人活着的意义是靠人自己创造的。这种哲学理论从而将人类的存在蒙上了悲剧的色彩，但又不完全那么悲剧，人们不是常说要活出自我吗？是的，人的意义是靠自己活出来的。那么，销售也是，销售本身是毫无意义的，只是我们每个销售人在销售过程中赋予了它一定的积极或消极意义，顶尖的或成功的销售人总是会给他的销售过程带来别样的传奇色彩或意义，而失败的销售人总是给他的销售过程带来无尽的悲哀和痛苦。

　　为什么不同的销售人之间会有如此之大的差别？那是因为不同的销售人对于销售本身和人生本质有着不同的认知。优秀的销售人必定是一个特立独行的人，他有独立思考、善于分析判断、从不轻易动摇立场，他相信自己，从不人云亦云。销售如同人生，如果你规划不好一个好的人生，或者你树立不好一个好的人生观念，你又如何能够树立一个好的销售观念？

有人认为销售需要一颗强大的心灵，这样面对客户时才不会惧怕，才能控制战场。其实，真正的强大是平和和宽容，而不是强势和施压。真正的平和使你看上去谦卑，但那绝不是弱小，而是自信和素养。有人认为销售的主要目的就是创造利益，但销售人同样需要灵魂修养，而不仅仅是金钱和物欲，在销售的过程中我们需要克制自己人性中的弱点和欲望，需要秉持自己的原则和底线，需要确定自己的边界和操守。销售并不是利益欲望化和金钱至上化的，销售也有销售的人格，销售也有销售的节操和品格，销售也可以是清心寡欲之流，而非物欲横流。

　　那么，销售人，你有独立精神和灵魂修养吗？你还是仅仅认为销售就是你的赚钱之道？黑格尔有段名言：“世界上大概有两种人，一种人毕生致力于拥有，另一种人毕生致力于有所作为。一心渴望拥有，一旦没有达到目的，便会失落、痛苦和绝望。心无旁骛，专心于事业的追求，就会忘掉许多烦恼，找到许多努力过程中的快乐。默默耕耘的人其实是最智慧的人。”销售对你来说，是你致力于拥有，还是致力于有所作为？这取决于你对销售和人生的认知程度。

　　万通董事长冯仑也曾经说过：“人和人在肉体没有什么差别，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。我认为，一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界。因此，学习是唯一的途径。”所以，我认为一个真正的销售人，不仅仅是销售员或是企业家，他也应该是思考者、读书者、学习者，他必须懂得世界和个人的关系，懂得存在的意义和本质，懂得人性的阴暗和弱点，从而他才能懂得销售和人生的关系，才能树立自己独立的人格和意识。

　　如果不懂这些，你再怎么做销售，你有可能成为一个暴发户，但你不会成为一个成功的销售人。成功，在那至高处。

　　顾梓城，就职于苏州先锋物流装备科技有限公司市场营销部总监，电话13921732612，邮箱1950969941@q.com。我的理念是“营销成就财富未来，销售体现人生价值。”我愿与大家在此一起学习，共创营销神话。

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