中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 经营管理 > 区域白酒营销36法则之管理法则

区域白酒营销36法则之管理法则


中国营销传播网, 2014-05-08, 作者: 朱志明, 访问人数: 904


  招商难、做市场难、做品牌难﹑缺乏优势市场竞争能力、缺乏有效融资能力,销售规模小、人才匮乏、营销From EMKT.com.cn人员待遇低、激励不够、队伍干劲不足、部门人员之间相互扯皮。这些都是摆在中小企业面前不争事实与显然易见的典型现象,许多企业领导人总是埋怨人才难招,队伍难带,却从未结合自身企业现状,发现隐藏在这些问题背后的根本症状。

  作为企业的营销管理者,在组织问题上一定要有正确的判断——要坚信企业是有人才的,通过领导的培养与带领,是可以打造出高绩效的团队,通过高绩效的团队,是可以创造高价值的绩效,这是一个营销管理者对组织认识最基本的态度,但许多小企业在这一点上认知却是严重缺失,许多企业领导人要么好高骛愿,造成企业现状与组织结构难以匹配,造成组织夭折或成为负担,或者领导者只会怨天尤人,导致从上到下毫无竞争张力。

  就目前许多中小型企业现状来说,因企业总体业绩并非太好,使整个营销组织失去工作的方向与流程,导致企业本身的业务骨干人物的作用与能效没有得到有效发挥,陷入在一种恶性循环中,促使整个企业缺失高效能得营销组织,这是摆在中小型企业面前迫切需要解决的组织问题。

  现在,我们从四个方面谈谈如何帮扶中小型企业来解决组织管理的问题。

  一、营销管理者,不仅要是一名指战员更是一名先锋官

  高效能组织打造的核心就是团队领头羊管理问题。在中小白酒企业,一个首要问题就是总经理以及营销总监必须要真正完成自己的角色转变,从“指挥员”变为“先锋官”,亲自带领团队打出一个又一个漂亮的市场营销战役,这样不仅能够快速打造组织的业务水平,更能凝聚团队的向心力与信心。很多企业的总经理和营销总监,都是坐在家里,分析研究着不全面的甚至是错误的市场信息,堂而皇之地做着不正确的判断。而如今,身为领导者必须亲自垂范,通过干出来业绩来达到示范作用。

  营销管理者作为团队先锋官的核心思想在于,就是要所有关键岗位上的领导都必须扎根于团队,带领者团队共赴战场亲自杀敌与帮扶杀敌,而非在一旁指手画脚。这样做有三点好处:

  

  第一,领导直接面对市场和客户,真正赢得了客户的尊重,掌握市场一线信息,快速反应;

  第二,能够带动下属工作,亲自教练,提高基层销售技能;

  第三,在你的带领帮扶下,通过提升整体企业业绩,让大家都忙起来,扯皮的事情也就少了。通常情况下,大企业派来与客户接触的往往都是业务代表或区域经理,而对于中小企业来说,在资源不足的情况下,更应重视与客户客情关系的维护。与大企业的业务代表相比,当你的营销总经理或者老板亲自出面接见或关照客户时,往往能让他们感觉到自己被足够重视,最终自然会赢得客户尊重。这也是和大企业竞争时的一种“田忌赛马”机制。中小企业的领导只有亲自操刀,才能真正避免下属能力不够的问题,避免企业资源不足带来的人才匮乏问题;只有领导亲自垂范,以身作则,亲自带队,才能给客户和基层销售人员以极大的鼓舞,从根本上解决企业因为业绩不好在部门领导岗位上的“能人们”之间互相扯皮推诿的现状。

  在充分调动骨干成员积极性的同事,而对于企业老板来说,一定要敢于放手使用。如果你的总经理或者营销总监是从外边请进来的高级职业经理人,在企业机制不健全的情况下,职业经理人的能力很可能发挥不出来,这对双方都有很大的伤害。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共4篇)
*区域白酒营销36法则之协同法则 (2014-05-09, 中国营销传播网,作者:朱志明)
*区域白酒营销36法则之农村市场法则 (2014-05-05, 中国营销传播网,作者:朱志明)
*区域白酒营销36法则之分合法则 (2014-05-02, 中国营销传播网,作者:朱志明)
*区域白酒营销36法则之首战必胜法则 (2014-04-28, 中国营销传播网,作者:朱志明)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-06-25 05:37:17