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不得不惊醒的屈云波式的失败


中国营销传播网, 2002-02-05, 作者: 罗清启, 访问人数: 23333


  (本文没有任何诋毁屈云波先生以及科龙企业的意图,相反,我非常尊敬屈云波这位中国营销界标志性的人士。其实屈先生的离去,不仅仅是屈先生与科龙的两端问题,而更是中国营销界与企业界具有历史意义的大事情,个中意义难以短言廓清,相信其影响在不久的将来便会显现。)

  屈云波的失败有两点,一是个人品牌资产的流失。二是标志着营销的中国功夫已经解决不了中国的问题了,中国营销军团是思考自己的时候了。

  中国市场竞争环境已经发生了巨大的变化,营销公司或者专家给组织提供的不应当是营销技术操作层面的东西,而应该是改变组织生活方式的建议案并助其彻底改变生活方式。

  中国企业在目前以及很长一段时间内要解决的最主要的营销问题是产品问题而不是其他,产品研发模式不改变的话,办公室产品+著名营销专家或者是公司只能让企业死的更快。

  屈云波先生最近黯然离开科龙,两年的企业营销生涯告一段落。屈先生对自己两年的科龙业绩有一盘点:"我刚上任时,科龙欠人家的广告费就有两个多亿,现在只剩下几千万了。我来之前,科龙的最高应收账款是12个亿。我刚上任时是七八个亿,现在账面上还有两个亿的应收账款,其中一个多亿是以前留下的,我在任时的应收账款就是6000万左右。几乎为零的坏账率在中国家电业职业经理人中是屈指可数的。" 

  虽然屈先生有如此的成绩,但是科龙依旧身陷苦海,依然没有走出亏损的窘境,如此结果虽然不能由屈先生一人担当,但是营销是改变企业生活方式的功夫,营销总裁是这“改变”的主角,既然,没有质的改变,就是说屈先生的功夫失败了,要不然就是科龙把屈先生用败了。成败英雄论告诉我们,科龙的调整失败了,屈先生也失败了。


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关于作者:
罗清启 罗清启:现为帕勒咨询资深董事,并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话:0532-85897296,电子邮件:luoqingqi@126.com
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