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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 新形势下如何做一名优秀的医院代表?

新形势下如何做一名优秀的医院代表?


中国营销传播网, 2002-02-01, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 10999


  自2001年起,中国医药市场风起云涌:医疗改革、医药分家、药品分类管理、招标采购、入世……,这些仍将持续影响2002年的中国医药市场,这些对原有的医药营销模式产生极大的冲击,虽然有识之士几年前已预见到这种局面,但是由于中国国情和企业众多、营销水平参差不齐,在这场风暴来临之际,大多数企业仍是束手无措,茫然待命。国家对医药产业推行的各项改革虽然在短期内仍有不可避免的许多弊端,但医药政策大幅更改、医药行业重新洗牌、新的营销模式应运而生仍是大势所趋。

  医院代表(医药代表、代表、药代)作为医药营销结构(处方药)中的一个重要元素在医药营销中始终占有极其重要的地位,因为他活动于营销终端、是营销策略的主要执行者,其自身素质直接影响到销量的提升和品牌的市场培育,决定了营销计划的实施效果。

  新形势下如何做一名优秀的医院代表?应是每一个医药从业人员此刻应该认真思考的问题。本文试探讨如下。

一、 宏观市场营销环境分析

  这些都已很清楚,在此不在赘述,简单总结为以下四点:

  1、 产业政策不利于医药产业的运营。

  2、 虽然如此,但朝阳企业的诱惑,仍不断有新的竞争者加入,促使竞争加剧。

  3、 药品微利格局凸现。

  4、 入世后的冲击。


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