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中国营销传播网 > 企业与人 > 治业之道 > 新形势下如何做一名优秀的医院代表?

新形势下如何做一名优秀的医院代表?


中国营销传播网, 2002-02-01, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 11022


7 上页:新形势下如何做一名优秀的医院代表

六、 需要强调的几个问题

  做一名优秀的医院代表还不止以上那些,这些只是基本要求,从企业和社会的要求来看,我觉得还应补充以下几点:

  1、 良好的道德观念。

  友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因,也是长期合作的基础,一个道德观念淡漠的代表也许能取得一时的成功,但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度,不会获得长期的发展。

  2、 积极进取的心态。

  积极进取才能完成自己的销售任务,才能展现企业的风貌,才能影响客户,完成自己的传播任务。

  3、 信誉问题。

  近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题,试想,如果一个人连基本的信誉都不能保证,又怎么能让客户接受你的产品,势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套,但是确是真理,正如一名企业家所言,一个职业经理人最重要的不是他的学识,而是他能否取得企业主的信任!医院代表和目标客户的关系我觉得也是这样,一些非专业出身的代表在市场上取得很大的成功正是这个道理,君不见,一些代表和客户情同手足,而一些另一些非常“专业”的代表却产品滞销,本人没在客户心中留下任何印象。

  4、 认同企业的文化和价值观。

  只有认同自己服务企业的企业文化和价值观,才能更好的适应其营销策略和管理风格,作好自己的市场推广工作,传达正确的产品和品牌信息,完成自己的价值。

  5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。

七、 结束语

  说了这么多,其实都是纸上谈兵,做一名优秀的医院代表已是竞争的需要,引用一位同行之言:“我们这代医药人有幸与不幸的都站在了时代的风口浪尖,劈波斩浪,唯有前行!”

  真正成长为一名优秀的医院代表,更重要的是:go!go!go!!——马上行动起来!

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