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老板眼光看企业
中国营销传播网, 2002-02-01, 作者: 郝志强, 访问人数: 7479
7 上页:看人员
5、看业务
业务人员的作用就是不断地使业务增长。
老板把你派到一个地区去开拓市场,是要让你去帮他扩大销量的。销量就是真金、白银,就是业绩。毕竟中国市场是世界上最复杂的市场,不可能总部制定的政策,完全适用于当地的市场。所以你对总部的政策千万不要盲从,被政策束缚住手脚,要知道老板最终看销量的,只要有了销量,政策是可以调整的。在老板眼中,政策是他平衡地区销售的手段,销量才是他的最终目的。
因此你的任务很简单,只要你去了地区市场以后,能不断地扩大销量,并把销量稳定住。渠道规划、内部管理、促销活动等,都是你可以采取的手段。千万不要被理论上的东西迷惑,做销量是销售人员的天条,是老板用你的根本原因。
总之老板是看全局的,算大帐的,看问题直达核心。而往往打工族,被表面的现象迷惑,或被自己的职位限制,不知道准确的定位。要知道在企业打工,要按照老板的要求塑造自己,成为老板需要的人,不这样做就很难“出头”。
看看、想想老板的眼光吧,这或许是你提升的开始。
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关于作者:
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郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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