中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 老板眼光看企业

老板眼光看企业


中国营销传播网, 2002-02-01, 作者: 郝志强, 访问人数: 7479


7 上页:看人员

5、看业务

  业务人员的作用就是不断地使业务增长。

  老板把你派到一个地区去开拓市场,是要让你去帮他扩大销量的。销量就是真金、白银,就是业绩。毕竟中国市场是世界上最复杂的市场,不可能总部制定的政策,完全适用于当地的市场。所以你对总部的政策千万不要盲从,被政策束缚住手脚,要知道老板最终看销量的,只要有了销量,政策是可以调整的。在老板眼中,政策是他平衡地区销售的手段,销量才是他的最终目的。

  因此你的任务很简单,只要你去了地区市场以后,能不断地扩大销量,并把销量稳定住。渠道规划、内部管理、促销活动等,都是你可以采取的手段。千万不要被理论上的东西迷惑,做销量是销售人员的天条,是老板用你的根本原因。

  总之老板是看全局的,算大帐的,看问题直达核心。而往往打工族,被表面的现象迷惑,或被自己的职位限制,不知道准确的定位。要知道在企业打工,要按照老板的要求塑造自己,成为老板需要的人,不这样做就很难“出头”。

  看看、想想老板的眼光吧,这或许是你提升的开始。

1 2 3 4 5





关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
查看郝志强详细介绍  浏览郝志强所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共12篇)
*做“三不”老板:看不见、听不到、做不到 (2005-09-12, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*老板会“吹”才会赢 (2003-05-22, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*“小熊避雨论”揭示老板百态 (2002-10-14, 中国营销传播网,作者:马千里)
*成功老板的底线素质 (2002-09-24, 《智囊》,作者:王一丁)
*中国老板的“三只眼”! (2002-09-11, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)
*用你是因为相信你 (2002-03-08, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*老板,你想要什么?——写在企业寻求“外脑”之前 (2001-09-26, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)
*老板与企业文化 (2001-03-02, 中华企业内刊网,作者:张育新)
*老板的困惑:我为什么招不到营销员 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第三期,作者:岑成德)
*老板手中四张牌 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期,作者:杨青山)
*老板看培训 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期,作者:张春江)
*没有找到“老板的感觉” (2000-06-27, 《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊,作者:叶茂中)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-10-05 05:04:44