中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 老板眼光看企业

老板眼光看企业


中国营销传播网, 2002-02-01, 作者: 郝志强, 访问人数: 7479


7 上页:看投

3、 看部门

  在老板眼中,只有费用部门和效益部门这两类部门。

  结合上面的扩大收入和减少成本,在老板眼中只有两种部门,一种是产生效益的部门;一种是产生费用的部门。所谓效益部门就是企业的销售部,销售部把公司的产品卖成了钱,为公司的发展提供了资金,也替老板赚取了利润,在老板眼中是有功之臣,因此销售部可能有至高无上的地位。

  市场部负责品牌建设、市场推广。品牌建设很虚,没有准确的衡量标准;市场推广的效果可以用销售部的业绩来衡量,而不能直接考核到。因此在老板眼中市场部是个费用部门,只大把地花钱,看不到拿钱回来,具体的效益很难考核。因此销售量好时,老板就认为是销售部能干。当销售出问题时,销售部总会借口是市场部做得不好。这时市场部往往挨老板的批评,要求市场部做好终端拉动,所以市场部是最难做的部门,也是“死人”最多的部门。

  在老板眼中,财务部是费用和效益的综合部门,财务部不直接创造效益,但可以协助老板监控销售部。因此老板对财务是既爱又恨,爱他对自己的忠诚,恨他不直接创造效益。

  在不同部门的员工要知道老板的这种心理,采取不同的对策。销售部的人就要激进,只有充满激情的人才能生存、发展,你不是这样的人就赶快离开。市场部的人就要专业,要用自己的专业性说服老板。财务部的人就要忠诚。


1 2 3 4 5 页    下页:看人员 8





关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
查看郝志强详细介绍  浏览郝志强所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共12篇)
*做“三不”老板:看不见、听不到、做不到 (2005-09-12, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*老板会“吹”才会赢 (2003-05-22, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*“小熊避雨论”揭示老板百态 (2002-10-14, 中国营销传播网,作者:马千里)
*成功老板的底线素质 (2002-09-24, 《智囊》,作者:王一丁)
*中国老板的“三只眼”! (2002-09-11, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)
*用你是因为相信你 (2002-03-08, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*老板,你想要什么?——写在企业寻求“外脑”之前 (2001-09-26, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)
*老板与企业文化 (2001-03-02, 中华企业内刊网,作者:张育新)
*老板的困惑:我为什么招不到营销员 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第三期,作者:岑成德)
*老板手中四张牌 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期,作者:杨青山)
*老板看培训 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期,作者:张春江)
*没有找到“老板的感觉” (2000-06-27, 《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊,作者:叶茂中)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-10-05 05:04:44