11、面子与里子：低成本、销售型的品牌传播

　　品牌传播，企业家心中难以抹去的痛楚。不做品牌，如慢牛拉车；去做品牌，又恐疯牛翻车。低成本、低风险，过程可控、效果可见，这样的品牌传播，才是企业家所期盼的。叶敦明认为，那些视品牌为企业全部的专业人士，学着认清成本与收益之间的现实关系。在意识上，我们赞同站在未来看现在；而在经营上，我们必须学会如何从现在走到未来。品牌崇拜者，要学会的就是明辨意识与经营的异同，让现实的阳光照进梦想的空间。　　

　　低成本的品牌传播，逻辑上是准确地与目标客户沟通，缩小沟通对象、加深沟通深度。这里面，有一个很大的难题，就是目标客户的识别与吸引。细分市场的营销理论，只是粗线条的人群分解，没有深度触及消费者的内在渴望与心理状态。量化细分之后，必须关注质化细分，实实在在地说，这是当前营销界无法做到的。数据不全，是外因；实效心理分析（个人的、群体的、社会的）理论与方法的缺失，是内因。营销界必须走出单纯的品牌、销售与管理的牢笼，拥抱大数据、社会心理学等跨界专业，从而将营销技术构建在人性的基石之上。　　

　　销售型品牌传播，容易误解为“品牌传播直接实现销售”。以营销立本的咨询式培训，将品牌传播融合到销售的过程中，人、事、价值点。以品牌传播的小种子，结成一串果实，然后呢，再将果实里的种子撒开，发出更多的新苗，结出更多的新果。品牌传播与销售业绩，不再是单纯的串行关系，而是交叉的相互促进。因此，叶敦明认为，品牌传播的考核周期可以超越单纯的1年，适当扩展到2-3年，这样就能与销售业绩对接起来，从而有理有据地评价传播促进销售的效果。　　

　　工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。

　　工业品营销功力想提升？请登录工业品营销传播网www.360gy.com，上海本质企业管理咨询公司www.abcd-ex.com，或加QQ：2206492511，934594925，营销教练热线：18939914963，13788905300。咨询式培训、以营销咨询为核心的管理咨询，是叶敦明和本质管理咨询为您准备的营销新动能，也是工业品企业以营销促发展、以管理谋效益、以战略谋未来的好帮手。

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