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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 营销“闪电战”可以休矣

营销“闪电战”可以休矣


中国营销传播网, 2002-01-24, 作者: 韩晓峰, 访问人数: 6756


7 上页:强势洗牌将如约而至(1)

  强势洗牌的第三点,就是要重新定位产品概念的价值。炒概念这一招,现在几乎被国民都掌握了。遇到问题就拿炒概念去解决。于是炒概念几乎成了百战百胜的灵丹妙药。最近回家乡沈阳,赶上沈阳开发浑南,提出的口号就是“沈阳浑南---第二个浦东”。看了不仅哑然失笑,又徒然生出几分悲哀。不知何时,我们已经把工作和决策简化到如此程度,仿佛把所有的事情往先进的概念上一靠,我们就成了先进第二了。的确,概念的炒做,在卖方市场时代曾红极一时,迷惑了大量的消费者。但如今,伴随这种概念炒做的,是经销商、消费者对你产品效果的考察。如果没有后者做支撑,概念的炒做只能如“好的广告会加速一个劣质产品的消亡”一样,迅速为市场和消费者所唾弃,这一点请大家切记。企划和炒概念决定一切的时代已经过去。

  强势洗牌的第四点,就是决策过程的科学化。现在市面上有不少关于沈阳飞龙的报道、案例等。因我在沈阳飞龙做过企划中心主任,因而我清楚,这些报道、案例50%是不准确的,它们没有真正揭示出飞龙由胜转衰的根本原因------一人决策,成败皆萧何。

  而如今,这种“经验主义害死人”的决策,在众多企业依旧泛滥成灾。而更为可笑的,是有些决策者根本不懂市场经营,却在那发号施令、“果断”拍板。这样的企业,垮是正常的,不垮是不正常的。那么,决策的科学化应如何体现呢?重要的一点,是重视人力资本的作用,让各个方面的专家在决策中发挥重大的作用。决策,领导有领导的角度,专家有专家的作用,二者不可替代、缺一不可、必须结合。

  总之,在我们把上述问题一一浮出水面之后,我们将顿感营销是一个庞大而复杂的系统工程,企业要把决策放到这个系统的链条上去一一品鉴和考察,而不能抓住一点、不计其余。否则,营销“闪电战”的神话与泡沫就会再次兴起又再次破灭。

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