|
|
|
|
粤沪零售模式大碰撞
这是一次别有深意的聚会；这是９０年代以来广东商家首次大规模、有组织的北上取经，也是近十年海派、粤派之间最蔚为壮观的一次对话！ 昨、前两日，中国零售业发展的两大流派————海派和粤派———— 在黄浦江畔摆开思维盛宴。两派最具代表性的１９家零售企业的首脑们，在 “沪粤两地零售业合作与发展座谈会”上不乏碰撞和精彩之语。而这些对话，或许蕴含着中国零售业界和广东零售业界未来的发展方向、发展策略和发展的路径选择。 “连锁经营的优势在于规模”，全球市场营销学权威菲利普·科特勒的经典名言，业界耳熟能详。但以怎样的速度达成怎样的规模，粤沪两派有着不同的看法与做法。 上海双雄联华与华联的全国攻略非常明显，他们在媒体面前已公开挑明自己的思路和布阵。联华初步考虑用推土机式的延伸和跳跃式发展相结合的方式，５年时间内把网点规模从现在的１０００家发展到６０００家，其推土机式的延伸主要是沿沪杭、沪宁高速公路发展；跳跃式发展则是指在东北、华北、华南、华中的省会城市、人口在１５０万以上的中等城市搭建框架。华联的盘子是到２００５年，其超市在全国各地的门店数要达到５０００家，华联准备在两年内搭好全国框架，用３年时间培育成长。 深圳华润超级市场管理有限公司也在谋略其３—５年的全国计划。总经理蒋跃敏说，麦肯锡一份调查报告结论是：在３—５年间，将会涌现３—５家世界级零售巨头，它们将创造零售商业６０％的价值；而国家级品牌将创造３０％的价值，剩余者所剩无几。地域性品牌短期内可以生存，但长期来讲，它们将面临被世界级或者国家级的品牌以兼并、收购等方式吃掉。所以企业想要生存下来，必须具有全国发展战略，而这是需要规模来支撑的。深圳华润目前在以深圳为中心的珠三角、以苏州、徐州为中心的长江三角洲、以京、津为中心的华北地区布下连锁网点３００多个，今年目标４００家。 相形之下，零售额排名广东第一、最有希望做成全国品牌的深圳万佳却显得步子较慢，目前５个店、今年将开的５家店全部在广东。副总何建元说，万佳１９９１年始由于头脑发热，先后于广州、武汉、新疆等地盲目开店，１９９４年全线崩溃，撤兵回师，管理体系没有健全的盲目发展已有前车之鉴。这一跤告诉万佳人，必须在人才储备管理跟上的基础上，才能加速发展。万佳老总徐刚明确表示，在全国范围内布点开店，会出现管理、商品供应链、人力资源、“水土不服”等诸多问题，万佳必须在区域优势基本形成并趋于稳固后，才可能考虑逐步向外扩张。 相形之下，“海派”更具胆魄，“粤派”更求稳健，究竟谁能笑到最后，现在下结论看来为时尚早。 第 1 2 3 4 页 下页：合纵连横与单打独斗之争 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
