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“山寨”妖魔化要不得


中国营销传播网, 2013-07-19, 作者: 漆志文, 访问人数: 2004


  十多年前上培训课,老师说到创作广告文案的时候可以遵循四步走的方法:第一步是“抄袭”,看到好的广告文案赶紧照抄下来,可以把国外的文案用到国内,把某行业的文案用到其它行业中去;第二步是“模仿”,好文案看多了后,慢慢学着修改,把他人的文案加上自我产品的东西,慢慢改成有点自己影子的文案;第三步是“创造”,好文案模仿多了之后,要开始积累自己的经验,即使没有其它文案做参考,也能写点好文案出来;第四步是“体系”,凭经验写出来的好文案多了以后,要去琢磨其中的规律,逐渐形成自己的写作体系,以后什么样的好文案都会下笔就有。

  最近看到有些文章和观点在大力批判中国企业的“山寨化”问题,甚至还有诸如中国“农业学大寨,工业学山寨”的调侃之语与“山寨是毒瘤”的论断在网络和社会上广泛流传。笔者并非想全盘为“山寨”正名,而是希望通过一些借鉴和分析,诸如上文所说的“广告方案创作四步法”一样,尝试着探讨一下“山寨”行为中的积极之处,甚至于帮助广大中小企业巧借“山寨”路径,成就非凡品牌。  

  一、切忌“山寨”妖魔化

  今天所指的“山寨”,是一种由民间IT力量发起的产业现象。其主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步,快速模仿成名品牌,涉及手机、数码产品、游戏机、日用品等不同领域。这种文化的另一方面则是指善打擦边球,经常行走在行业政策的边缘,易引起争议。

  以上所指的“山寨”,常易和盗版、仿冒、劣质等贬义词发生联想,但真正的“山寨精神”,却也极具正能量,我们看看中国的品牌:小米、金立、OPPO、吉利、奇瑞、比亚迪、安踏、匹克、乔丹、马克华菲,试问哪个不是经过了抄袭、模仿、创造再到自成体系和品牌的,哪个敢说自己和山寨从不沾边。

  中国是全球专利申请的第一大国,总数居然远远超越了美国,但明显质量不如美国,真正具有完全创新性的东西也不多,更多的是模仿,是山寨式的改进。但是当年日本在电器、汽车等领域全方位超越美国,在很大程度上靠的也是山寨,包括今天韩国的三星、现代、起亚等企业,与其它企业的竞争也是从山寨开始的。可以说,山寨是发展的基础,当山寨到一定程度的时候,创新自然会呼之欲出。

  所以,无需刻意将“山寨”行为妖魔化,对于广大中小企业来说更是如此,企业规模小、实力弱,发展壮大的过程中必然离不开学习甚至抄袭,即使强大如苹果,其很多地方也不是完全自主创新,也采用了拿来主义,只是它始终用创新的眼光和整合的模式来运作产品、引导顾客,所以成就了今天的品牌帝国神话。  

  二、“山寨”进程中的有所为和有所不为

  中国有家手机厂商,放弃了中国和亚洲,专攻非洲市场,在深入研究非洲人的需求特点后,对手机进行了改进。一是将手机音量放大,因为非洲人特别喜欢听音乐,不管是在公交车上,还是在超市购物,总喜欢戴着耳塞、摇头晃脑,甚至在公共场合旁若无人般直接放外音;二是手机的电池都非常给力,充完电用个几天一点问题没有,非常符合非洲各地电力不稳且容易停电的环境。就因为两处看似不大却极其符合需求特点的改变,成就了年销售超千万台的奇迹,悄然跻身全球手机销售十大企业行列。

  这个案例中的企业,是大家世俗眼光中的典型山寨企业,连品牌名称都很少人知道,而且做的是世界最低端的非洲市场,却因为在抄袭的过程中做到了因地置宜和换位思考,成功打造出了适合目标人群环境特点和消费习惯的产品,虽然80%是抄,20%是改,几乎没有创新发明,但结果却是令人振奋的。这也就是企业“山寨”进程中的有所为,你不能完全照搬照抄,而应该站在消费者的立场,亲身体验和感觉,找到消费者心中的那根弦,在模仿生产的过程中,多总结多改进,从创新的角度多琢磨,最后生产出真正符合消费需求的产品,成功自然水到渠成。

  而我们看到很多企业的“山寨”行为被大众所批判,大多是因为这些企业的所作所为违背了道德准则,甚至是违反了法律法规。还是同样的手机行业,经常看到电池爆炸、手机伤人的新闻,原因大家都很清楚,企业为了降低生产成本,不惜使用劣质材料、回收材料,不管品牌也无需品牌,只要把成本降到最低,价格定到最低,能快速实现销售就行。直可谓“管它优劣好坏,赚钱才是王道。孰知哪年今月,倒闭再加镣铐。”


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