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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 六策击败“六个核桃”

六策击败“六个核桃”


中国营销传播网, 2013-05-31, 作者: 郭成林, 访问人数: 3259


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  路径二:高举高打,广告要更准、更狠

  宣传争夺战,是超越六个核桃的必杀技!

  很多企业寻找一种省钱的方法超越六个核桃,这种想法就是白日梦!快销饮品首先是“快速广而告之”,围绕品牌时尚化路线,把品牌“刺耳的声音”放出来,压过六个核桃。品牌广告创意要够酷、够绝、够热闹,争夺第一好声音!就是一样的广告费,效果要比六个核桃好!六个核桃请代言人,跟进者可以请更大牌的代言人,就像悠乐美请周杰伦超越香飘飘奶茶一样;或者不用代言人,走其他时尚化道具路线,一样能达到超越六个核桃的效果。六个核桃的广告创意,不具备时尚性,整体广告就是一个告知广告。

  路径三:渠道招商,在六个核桃强势区域发力

  很多人说,在敌人薄弱地点发力,大错特错!竞争是动态的,目标是争夺第一的!市场不存在薄弱区域,只存在热销区!

  六个核桃卖的好的强势市场,一定是消费力、接受力最强的市场,就像找饭店,哪里人多去哪!而且,能否超越六个核桃,在强势市场竞争也是最好的试金石!超越者就在六个核桃强势市场火拼,通过终端差异化借势竞争,可以收到奇效,亦可检验营销策略的软硬。

  另外,需要强调的是,我现在写的策略是给想超越六个核桃的企业提供的策略,至于只想分一杯羹的企业另当别论。

  只要在六个核桃强势市场打个平手,就拖延住了六个核桃的其他市场延伸,然后再去六个核桃薄弱市场发力,两手都要抓、两手都要硬,这样就能通过2年时间完成企业的突破增长。

  路径四:争议公关,让消费者二选一

  想超越六个核桃的企业,必须通过新媒体展开公关争夺战,争夺第一品牌地位,通过制造话题引发市场热议。前提是不能伤害消费者对核桃露产品的信任,目的是形成“消费者二选一”态势,就像今天消费者在王老吉和加多宝之间做选择,但手段要讲究,要把市场变成六个核桃和你的两个企业的市场,如此运作则将核桃乳市场越做越大!

  至于路径五、路径六,由于笔者时间关系不在赘述,以上四点也是简而言之,悟性高的企业自然能领会其中之妙,重点是到底想不想超越或者比肩六个核桃,这才是最最关键之所在,否则一切都是空谈和浪费时间,市场机会只留给雄心勃勃的企业,当然手里要有足够的资金储备,否则换不来巨额的市场回报率!

  (郭成林,北京尚域品牌农业-新食品战略顾问机构城市人,为100余家中国农业、食品企业提供卓有成效的咨询服务,被誉为“中国品牌农业第一智库”,联系方式:18610622936 ;尚域官网:www.sa-sc.com)

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