路径二：高举高打，广告要更准、更狠

　　宣传争夺战，是超越六个核桃的必杀技！

　　很多企业寻找一种省钱的方法超越六个核桃，这种想法就是白日梦！快销饮品首先是“快速广而告之”，围绕品牌时尚化路线，把品牌“刺耳的声音”放出来，压过六个核桃。品牌广告创意要够酷、够绝、够热闹，争夺第一好声音！就是一样的广告费，效果要比六个核桃好！六个核桃请代言人，跟进者可以请更大牌的代言人，就像悠乐美请周杰伦超越香飘飘奶茶一样；或者不用代言人，走其他时尚化道具路线，一样能达到超越六个核桃的效果。六个核桃的广告创意，不具备时尚性，整体广告就是一个告知广告。

　　路径三：渠道招商，在六个核桃强势区域发力

　　很多人说，在敌人薄弱地点发力，大错特错！竞争是动态的，目标是争夺第一的！市场不存在薄弱区域，只存在热销区！

　　六个核桃卖的好的强势市场，一定是消费力、接受力最强的市场，就像找饭店，哪里人多去哪！而且，能否超越六个核桃，在强势市场竞争也是最好的试金石！超越者就在六个核桃强势市场火拼，通过终端差异化借势竞争，可以收到奇效，亦可检验营销策略的软硬。

　　另外，需要强调的是，我现在写的策略是给想超越六个核桃的企业提供的策略，至于只想分一杯羹的企业另当别论。

　　只要在六个核桃强势市场打个平手，就拖延住了六个核桃的其他市场延伸，然后再去六个核桃薄弱市场发力，两手都要抓、两手都要硬，这样就能通过2年时间完成企业的突破增长。

　　路径四：争议公关，让消费者二选一

　　想超越六个核桃的企业，必须通过新媒体展开公关争夺战，争夺第一品牌地位，通过制造话题引发市场热议。前提是不能伤害消费者对核桃露产品的信任，目的是形成“消费者二选一”态势，就像今天消费者在王老吉和加多宝之间做选择，但手段要讲究，要把市场变成六个核桃和你的两个企业的市场，如此运作则将核桃乳市场越做越大！

　　至于路径五、路径六，由于笔者时间关系不在赘述，以上四点也是简而言之，悟性高的企业自然能领会其中之妙，重点是到底想不想超越或者比肩六个核桃，这才是最最关键之所在，否则一切都是空谈和浪费时间，市场机会只留给雄心勃勃的企业，当然手里要有足够的资金储备，否则换不来巨额的市场回报率！

　　（郭成林，北京尚域品牌农业－新食品战略顾问机构城市人，为100余家中国农业、食品企业提供卓有成效的咨询服务，被誉为“中国品牌农业第一智库”，联系方式：18610622936 ；尚域官网：www.sa-s.com）

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