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中国营销传播网 > 营销策略 > 济南“光瓶酒”市场之我见

济南“光瓶酒”市场之我见


中国营销传播网, 2013-02-19, 作者: 李庆华, 访问人数: 13880


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  关于济南市场的销售策略及建议:

  品牌策略:

  A、数字化的品质诉求,为品牌注入贵族血统。

  千年工艺——秉持具有千年历史的古赫哲人神奇的酿酒工艺;

  百年木海——采用大兴安岭百年红松、上等朱砂血精制而成;

  十分好粮——粮食核心产区,盛产十分优质的“国米贡粮”;

  一杯好酒——龙江家园!

  B、人文化的情感诉求,让品牌常驻人们心中。

  好人一生平安,

  好酒龙江家园,

  好人喝好酒,

  好酒敬好人!

  C、阶段化的场景诉求,让品牌场景关联互动。

  a、今年过年,酒喝龙江家园;

  b、中秋团圆,酒喝龙江家园;

  c、婚姻美满,酒喝龙江家园!

  2、产品策略:

  高端产品树形象。我们的“原珍”系列高端盒装酒,实行“傍大款”品牌形象提升工程。通过在商超渠道的名酒专柜、流通渠道的名烟名酒店紧贴“茅五剑”一线品牌陈列,并保持一定数量的陈列点数,并做好陈列点的生动化布建,3-5年内不求销量和利润,关键是拔高和提升龙江家园的品牌形象。

  常规产品保存量。目前,对于“珍品高粱”、“特酿”、“彩龙”等传统优势产品,要强化铺货、陈列和盖内促销拉动,确保市场销量稳中有升。

  推广新品做增量。

  a、推出“珍品高粱”年份酒,抢占中高端光瓶酒市场。“珍品高粱”五年陈酿,37度低酒精度数彰显柔和、爽朗酒质,采用黄色陶瓷方瓶提升包装档次,终端售价15元/瓶。

  b、推出零售价15元/盒的盒装酒,抢占乡镇农村礼品酒市场。目前,在济南热销的清照、趵突泉都有10-15元/盒的低档彩盒酒,就是凭低价位、高档次占据着乡镇农村市场的礼品酒市场。

  渠道策略:

  A、开发商超渠道。一是开发有网络、有客情、有资金、懂商超运作的专职经销商经营商超渠道;二是通过注册成立“三得利营销From EMKT.com.cn公司”解决增值税发票问题,规避税务成本;三是商超产品取消盖内促销,以捆绑买赠为主要推广手段。

  B、强化餐饮渠道。一是组建20人的专业餐饮运作团队;二是开发餐饮有餐饮网络的餐饮客户;三是开发餐饮专供产品。

  C、细化流通渠道。一是拿出专门政策,开展终端“扫盲”活动,消灭空白区、空白店;二是加强乡镇农村市场的开发;三是开发工地、工厂、工区等农民工聚集地。

  李庆华,资深快消品营销专家。从基层线路业代做起,历任区域主管、地级经理、市场部经理、产品经理、客户总监、西北五省大区总经理。先后服务广寒宫啤酒(国企)、泰山啤酒(外企)、汇源果汁(民企)等知名品牌,实操经验丰富。在《销售与市场》、《糖酒周刊》、《现代营销》、《销售与管理》、《华夏酒报》等行业权威杂志,《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《业务员网》等行业网站发表大量营销论文,是《中国渠道网》专栏作家。电子邮件>>: hylqh2008@12.com

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本页更新时间: 2022-05-25 05:40:15