制定合适的产品线推广策略

　　根据治疗方案的中西结合 ：根据“中药好、西药快”的特点，推进联合用药，这个时候企业销售的就是治疗方案，比如胃病治疗方案、风湿骨病治疗方案、心血管治疗方案、高血压治疗方案等，这些治疗方案逐步通过产品为载体打造完成。通过消费者教育，中药效果慢但标本兼治，西药效果快但不能长期服用，长期用药副作用大，西药对胃、肠、肝、肾有很大的副作用。例如消化线，针对胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治疗方案；推出风湿病“综合治疗”方案，西药迅速解除疼痛，中药驱除寒毒，起到良好的治疗作用，得到消费者认可。这些产品线主要通过地面营销活动为战术进行推广，到一定阶段再辅以地县“电视专题”促进销售，将获得更好的推广效果。

　　主品引领与服务并行：在产品线规划、推广过程中，要以某个高利润产品为核心，带动一部分产品进行销售；同时，在推广中还要按照中医理论和治疗经验给予辅助治疗

　　品牌带动与活动推动：这是个动销为王的时代！贴近顾客，征服终端！品牌OTC企业大多是知名度、美誉度很高，所以在产品线推广上要充分运用活动营销，充分发挥品牌力的同时，通过人海战术，贴近消费者，形成一对一口碑沟通和传播，说服消费者使用公司产品，上下夹击自然产生良好的销售效果。通过活动营销为终端药店或诊所带来“客流量、客单价”，获得药店或诊所对公司营销的青睐，从而获得与终端良好的商业关系。如果一味助销，终端动销缓慢，那么商业关系难以维护。

　　总之，品牌OTC企业的产品线策划和产品线推广，是密不可分的整体，有的产品适合县级以下市场，就要研究这些市场的营销战术，有些产品适合中心城市市场，就要研究城市市场的营销战术。品牌OTC企业的营销推广需要时刻创新，才能创造良好业绩。

　　陈志怀，品牌OTC企业快速成长6力营销”与“招商网格化1+8专业管理”的实践者及理论归纳者！17年医药行业经验，历任步长制药、百灵制药、利君制药、仁和集团高管，《招商网格化1+8专业管理》是一种数字化管理模式，从宏观到微观、深入微观的一种管理转变，使企业每年高增长或翻番，让医药企业真正实现一年增加几千万几亿不再是梦想！中国食品药品监督管理局培训中心客座专家;中国采育行.医药经济研究中心特邀研究员;中国国际品牌推广协会品牌专家与顾问委员;《医药经济报》 《销售与市场》《销售与管理》等报刊杂志专栏作者;《中国营销传播网》《职业经理人联盟》《中国品牌网》等多家网站专栏作者.出版了两本专著《医药保健品营销管理与创新》，《关注中国社区营销》。电子邮件>>: dongchuansir@soh.com 。博客地址：http://blog.sin.com.cn/dongchuansir

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