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中国名酒:无战略 不未来(11)

中国名酒60周年十七大名酒战略解析暨发展趋势预测


中国营销传播网, 2013-01-09, 作者: 王传才, 访问人数: 2692


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  其一,江苏双沟拥有大量优质基酒资源,保证了双沟战略性高端产品质量持续稳定性。调查发现,双沟是当时淮河名酒带名酒企业中原酒资源最为丰富的企业,其优质白酒存量达到将近5万吨,这样的高端原酒储备是双沟一笔巨大的财富,对支撑双沟迈向百亿目标具有决定性意义;

  其二,江苏双沟构建了合理的产品线结构,产品市场布局呈现出十分良性的局面。2008年始,江苏双沟以“圈层理论”对苏鲁豫皖市场展开布局,并在安徽、山东市场实现了突破,如果假以时日,洋河与双沟鹿死谁手尚未可知;

  其三,赵、李组合相得益彰,战略制定与战略执行卓有成效。苏酒得以快速复苏不得不说与苏酒板块出现的黄金组合有很大关系。洋河的杨廷栋与张雨柏组合,双沟的赵凤琦与李风云组合对于推动两大名酒快速崛起确实起到了决定性作用,事实说明,企业家是企业发展战略决定性因素之一。

  并购之后的双沟酒业股份是否仍然能够实现十二五、十三五战略目标?目前来看应该很难!市场竞争主体地位发生了变化,双沟扩张动力明显不足。从产业角度看,江苏洋河股份需要根据消费市场变化,为双沟制定更加贴切的战略定位与更加科学的战略目标。

  3、选择战略路径。并购后的双沟酒业股份战略路径更多裹夹在整个苏酒实业与洋河股份上市公司板块了,战略路径选择工具明显不足。2012年洋河股份战略中比较值得欣慰是,双沟珍宝坊战略地位被提升至“大市场战略双雄”的高度,珍宝坊产品线更加完善了,珍宝坊央视广告资源明显开始密集,相信,凭借洋河强势的渠道资源,珍宝坊今年市场表现值得期待。

  其次,双沟工业园区建设今年也取得了突破性进展,双沟的产能基础更加雄厚。从2012年双沟股份大事记中可以看出,今年,双沟在配套能力上有了长足的进步,柔和双沟、双沟青花瓷等产品也拥有不俗表现。

  4、评估战略效果。作为独立的双沟股份公司战略评估很难去界定了,而双沟股份战略效果评估必须放到苏酒实业、洋河集团以及洋河股份进行评估。但作为中国名酒企业,我们还是期待江苏双沟能够作为一个战略性业务单元,获得战略性支持,以助推双沟获得应有的历史地位。(未完 待续)

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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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