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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 把OTC药品当保健品卖

把OTC药品当保健品卖


中国营销传播网, 2001-12-17, 作者: 张继明朱爱丽, 访问人数: 8399


  保健品的营销方式,可谓千奇百怪,可以毫不夸张地说,目前在国内,还没有哪个行业的营销策划与保健品相媲美。专家们对保健品的营销策略也是深耕细挖,其思想超前意识要远高于其它行业。不少保健品营销高手们,转业到其它行业,将保健品营销理念带入新的行业,也创造了出奇制胜的效果,这包括与保健品酷似的OTC药品行业。

  药品顾名思义,即为治病救人之用,具备对症下药,药到病除之意,无病不宜服用;而保健品则为身体保健之用,可以经常吃,起着强身健体的功效。其实,在国内,一向是把保健品当药品在卖,为的是夸张扩大产品的功效,完全从产品的药用价值出发,要不然,老百姓没病吃这玩意干嘛?而把药品当保健品卖,则为的是普及市场,扩大消费人群,提升销售频率,把一种特殊用途药品变为经常可以服用的保健产品。

  几年前,曾经风靡市场的鸿茅药酒,火爆农村的汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸、辅助治疗心脑血管方面的溶栓胶囊,近两年在大在中城市走红的金施尔康、善存片,还有最近广告势头走上的六味地黄丸等诸多品牌,它们都为药准字号的产品,但基本都在按保健品的营销方式在操作市场,都在以更大限度的营销力度开发市场。其基本营销策略可总结为以下几点。  

按保健品概念推广

  保健品的概念营销花样层出不穷,二十多年来,保健品领域创造了一个又一个神话产品。保健品竞争也呈白热化,各路诸侯纷纷使出杀手锏,寻求新卖点,概念翻新,一浪高过一浪,从“鳖精”到“鳖丸”,从“黄金”到“白金”,从“核酸”到“基因”,“江山代有‘人才’出,各领风骚好几年”。

  保健品最基础的是功效,最核心的是概念;药品则不同,过去不存在概念与营销之说,最基本与最核心的都是功效与适用人群,但现在开始加强概念诉求。

  不少OTC药品一改过去的经营方式,开始大谈概念,谈药材、谈传统名医、谈原料成分,谈健康理念。如宛西制药最近推出的六味地黄浓缩丸,诉求的就是“药材好,药才好”的概念,并且一改过去曾用的“太圣”牌,而以名医张仲景的名字命名,曰“仲景”牌六味地黄浓缩丸;上海市场目前新上市的杏灵颗粒,则在宣传自己的银杏酮酯成分;金施尔康与善存片则在不折不扣的灌输维生素与矿物质的重要性,以健康理念感召人们需要补充,而汇仁肾宝与乌鸡白凤丸在广大农村市场,呼吁补肾、调经与家庭健康和谐的重要性。

  概念使其更具有独特性,概念使其产品更具有说服力。  


1 2 3 4 5 页    下页:按保健品包装展示 8





关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
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本页更新时间: 2019-10-21 05:08:01