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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 把OTC药品当保健品卖

把OTC药品当保健品卖


中国营销传播网, 2001-12-17, 作者: 张继明朱爱丽, 访问人数: 9709


7 上页:按保健品软文炒作

按保健品通路铺货

  保健品可在药房、超市、商场与食品店进行销售,而过去的OTC药品,一般却只进药房销售,无法在超市占有一席之地。但现在的OTC药品,可以顺利挺进超市的药品专柜里。

  药品上市时,通路一般限于药房,按保健品的终端来操作,则可延伸到超市、商场专柜。

  从最近华联超市的药品专柜里,不大可以看到感冒药、口腔溃疡类产品,还可看到六味地黄浓缩丸。OTC品毕竟不是处方用药,有许多是家庭必备之物,离广大消费者还得更贴近些。超市、商场是毕竟是人们购物的主要场所,因此开创超市、商场专柜通路,意义重大。  

  总而言之,销售OTC药品,换一种思维,换一种策略,是竞争环境中求得生存与发展的选择方法,更适合中小企业的创市之初。不论你资金是否雄厚,只要独创了特别的营销模式,你就有机会赢得精彩。

  欢迎您与作者探讨您的观点和看法,作者为海张继明营销策划工作室首席策划;联系电话:13002149826;电子邮件: sidea@26.net

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关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
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