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破译90后营销密码


中国营销传播网, 2012-10-26, 作者: 李志起, 访问人数: 3458


  70后、80后之间的PK还没尘埃落定,90后已经悄然登场,成为未来的消费生力军,而商家们也开始见风使舵地“讨好”90后。相信,未来十年将会是90后的黄金十年,而他们“非主流”的定位,也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者,并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销From EMKT.com.cn,是现在企业必须学会的重要课题。

  不懂90后,你的营销很OUT了

  在网络上,有不少关于70后、80后、90后比较“离奇”的区别,细看发现确有几分道理,比如70后的话题除了工作就是股票,80后的话题比较多,有英超、魔兽等,而90后的话题则是QQ秀,开心农场,劲舞团等。

  不用对号入座,已是明了无比。因此,如果你不懂90后,那就赶紧去做功课吧。放眼看来,目前主要消费群体已由迅速崛起的90后来领衔主演。但面对这样的新新人类,许多企业,特别是大多数食品饮料企业措手无策。中国食品饮料企业出现了“60年代的老板、70年代的营销老总,80年代的中坚消费群和90后新兴的消费市场”这样奇怪的局面,这中间的距离,不止是代沟,甚至可能是“代河”。

  90后营销最IN法则

  90后这一代,不会在意70后、80后把他们划分到“非主流”的阵营里去,相反,90后是以自我为中心的一代,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。要想获得90后的好感,不用让他们“感动”,而要让他们“激动”。在品牌3.0时代,出其不意,才能制胜未来。

  法则1. 用互动体验激发90后

  对于90后来说,别人说好没用,只有自己亲自感受与体验了之后喊出来的好,才是真的好。因此,互动式体验营销更能激发90后的购买欲望,刺激消费。

  必胜客就曾推出秋季24款新品,用户群定位也倾向于消费能力日渐增长的90后,玩了一次以人物个性为元素的新营销。活动把参与人群按不同的性格进行分类,比如“执着男”、“萝莉女”,将不同特色的必胜客食品与之进行匹配,向不同性格的食客推出不同特色的食品。此举对于进一步提高必胜客在90后消费群体中的品牌渗透度和知名度,大有裨益。

  我们在策划“疯狂烤翅”时,就有意识地推出“BT辣(变态辣)”这一说法,在1000多家加盟店里,发动青年男女、学生参加“吃BT辣”挑战赛,让更多人来体验这一新鲜产品,结果收到了意想不到的好效果。

  体验的目的在于激发,而有效互动会比直白的广告更能立竿见影。


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关于作者:
李志起 李志起:李志起,著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话:13911185761,13521171615
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