中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 破译90后营销密码

破译90后营销密码


中国营销传播网, 2012-10-26, 作者: 李志起, 访问人数: 4278


7 上页:第 1 页

  法则2. 用网络圈子“网”住90后

  有调查表明,中国的90后一代,有超过70%的人都有上网经历,对于他们而言,网络世界甚至比现实世界更为重要。网络的普及,同时更体现在时不时冒出来的网络新鲜名词上,以及那些90后才看懂的火星语。

  能否在这一点上“讨好”90后?一款名为“这样紫”的饮料华丽登场了。09年的饮料市场上,一种名叫“这样紫”的饮料被众多青少年捧在手中。据说,该产品就是直奔90后而来,产品名是借用网络流行语“酱紫”(网络达人的口头禅“这样子啊”)的谐音。“这样紫”饮料不仅名称别具一格,醒目的紫色外观更是让人眼前一亮,并请了当红少女组合SHE做代言,使人看到这瓶紫色饮料就与青春活力联系在一起。 

  可以想象,在推崇潮流时尚的90后面前,如果不懂得他们审美观或网络用语的产品表示,就会显得无从入手了。而如果在个性化营销上动脑筋,就不难赢得市场。

  法则3. 边游戏,边营销

  我相信,坐在电视机前,看着电视购物吹嘘式的广告,绝对不会是90后干的事情。那个时候,他们一般是在打游戏。一些精明的企业便看准了这一点,开始做功课。

  于是,我们就会在游戏当中看到无数企业植入广告的身影:金贝贝的一句“我要吃麦当劳”,是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告,而兰博基尼、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后心中植下了“速度与激情”的种子。其实,90后并不反感广告,只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此,植入营销一定要做得巧妙,让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前,让广告与游戏融合成一体,如此推广就一定能成功。

  法则4. 让故事更动听

  毫无疑问,不管是70后、80后,还是90后,他们都爱听故事。为什么?因为他们都有好奇心。不过不同的是,当我们把这些故事第一次在70后80后面前讲完,再给90后激情演绎的时候,他们可不会就这样买账。个性独立的他们可不愿意“拾人牙慧”。

  诚然,90后更容易将某种消费感觉转换成消费价值,他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求,早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。

  在电视里,我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶,他的一番话,博得身边温柔漂亮美女的欢心,两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻,一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告,在电视上热播,90后一代就喜欢这样的方式。再如,那个OPPO“做你喜欢的”广告,更是将90后“不想工作”的特征表露无遗:广告里女主角向老板递上辞职信,然后开始环游世界,随后背景音乐响起,简单的片段,却串出一个很丰满的故事。所以,这也不难理解在70后80后都热捧奥巴马手里的黑莓手机时,90后们却对OPPO情有独钟了。

  【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构,而是全新的“智慧+资本”集团型企业,由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成,我们集合了战略营销咨询(战略、品牌、推广、团队)、风险投资(融资、上市、财务筹划)、战略新品(产品研发、招商、上市、市场托管)、立体分销(传统分销、电子商务、社区推广、网络传播)等多种力量形成完善的运营保障系统,由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源,业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议,正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式:网址:www.lizhiq.com,邮箱:suqin@lizhiq.com,电话:010-84378216、 84378226,手机:13910853319,地址:北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】

1 2





关于作者:
李志起 李志起:李志起,著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话:13911185761,13521171615
查看李志起详细介绍  浏览李志起所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共11篇)
*正确认识90后 (2013-11-15, 《新营销》2013年第11期)
*如何读懂今天的80后、90后一代 (2013-01-30, 中国营销传播网,作者:丁家永)
*读懂90后,走进新营销时代 (2012-12-11, 中国营销传播网,作者:冯启)
*80、90后团队建设管理纪实之团队沟通 (2012-11-16, 中国营销传播网,作者:管红蕾)
*俘获90后,李宁品牌重塑 (2012-04-26, 中国营销传播网)
*80后、90后的成长与营销观念思考 (2012-04-06, 中国营销传播网,作者:丁家永)
*针对90后员工的人力资源管理 (2011-11-01, 中国营销传播网,作者:胡世明)
*“90后”李宁怎么传播? (2011-04-15, 中国营销传播网,作者:蒋军)
*90后消费心理分析与未来营销策略思考 (2010-06-10, 中国营销传播网,作者:丁家永)
*一个企业管理者如何管理和对待“80后”、“90后”? (2010-04-20, 中国营销传播网,作者:刘利军)
*“90后奶瓶族”营销启示录 (2009-02-18, 中国营销传播网,作者:宋玉锋)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:42:55