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中级营销主管:长不大的职业侏儒?


《销售与市场•渠道版》2012年10月刊, 2012-10-24, 作者: 金焕民, 访问人数: 2927


  吃的也是青春饭  

  中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。

  这个群体具有下列鲜明的特点:

  1.无论学历高低,基本上属于经验型。

  他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此,单兵作战能力很强,驾驭客户和市场的能力很强,对局部市场销售业绩的保障能力也很强。从这个角度看,他们的实战能力整体上高于大型企业的中级营销主管。后者失去了强大的营销后勤支持,几乎无所作为。

  2.大多属于销售型,营销策划能力相对较弱。

  他们的“营销策划”,更多地体现在销售政策的制定上。打开他们的“营销策划方案”,你看到的主要是促销方案。

  3.学习与模仿能力较强。

  只要企业的生产与技术能够支持,他们会帮助企业迅速跟进产业领先者或者同类竞争者的创新行为。

  4.营销思维上存在明显缺陷。

  比如,往往把价格视为策略,即用价格销售产品,而不是为产品塑造一个稳定的价格。因此,中小企业的价格往往具有不确定性。

  再如,他们更关注短期业绩。中小企业的业绩比大型企业更依赖于人力而不是体系,因此,他们的收入、职务往往都受制于短期业绩,而不是长期业绩。长期下来,在他们的“营销思维”中,战略性因素几乎被全面摧毁。由此,中小企业的产品寿命普遍较短,而且市场也会周期性转移。

  5.中小企业发展的不确定性,导致晋升通路十分狭窄。他们缺乏长期的职业规划,对企业的忠诚也无法转化为归属感。 

  这样下去,他们的未来将会是什么样呢?

  1.跳槽:通过跳槽,延长职业生命周期,或谋取更好的岗位、待遇。但随着年龄的增长和市场环境的变化,你总有跳不动的那一天。

  2.改行:比如选择风险更大的创业之路,或同样并不乐观的其他职业。

  3,被淘汰:他们常常感慨——营销吃的是青春饭。

  说穿了,一方面如何最大限度地延长职业生命周期,另一方面又如何为未来不得不面对的另谋出路积累条件,就成为中级营销主管必须未雨绸缪的大事。  


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本页更新时间: 2022-06-26 05:29:55