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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 营销咨询师的恍惚(二):专业与行业

营销咨询师的恍惚(二):专业与行业


中国营销传播网, 2012-10-11, 作者: 叶敦明, 访问人数: 1383


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  恍惚四:面对越来越专业的职业经理人,咨询价值何在?

  对于工业品企业而言,营销还是个软肋。技术、规模、国际市场、生产管理、流程再造、MRP、ERP、CRM,是工业品企业的拿手好戏,比起同类规模的快消品企业要优秀不少。可是,一谈到渠道、终端、品牌、营销,工业品企业高层就会犯怵,觉得高深莫测、无处下手。当前的时光,一些颇具规模、内质不错、战略有企图的大中型工业品企业,开始重视营销、向往营销,进而把这种美好的愿望移植到他们尊重的营销咨询师身上。坦诚地说,那些准备好了的工业品营销咨询师的春天,着实已经到来了,虽然尚有些春寒料峭。  

  可若是工业品营销咨询师的功底不深,很快就会被工业品企业的管理层榨干。叶敦明发现:这些逻辑思维出色、国际视野宽广、技术背景深厚、学习能力很强的职业经理人,一旦拨动了营销那根弦,声响之大、震动之猛,超出了扮演营销启蒙者的工业品营销咨询师,程咬金的三板斧耍完之后,剩下的就是看客户企业的职业经理人表演了,师生的关系顷刻间转换,咨询业务又怎能持续下去呢?

  所以说,工业品营销咨询师,要么是先建立完整的工业品营销咨询体系,可这需要大量的咨询实践,可能需要在十年、二十年的历练,而眼前的时光就只能由它荏苒;要么是战争中学会战争,以勤奋、敬业、执着的态度,点燃内心强烈的学习与成就欲望,担负起引领者的责任与使命,做一个国内工业品营销海洋的导航灯塔吧。  

  换一种姿态,不再以教导者的权威面目示人,而是做职业经理人的事业伙伴,你可以偶然扮演传道解惑的师者,更多的时候,则是一起前行的同路人。因为,你有着同样热烈的事业心,尽管你不是股东,也不是甲方的高管。营销改变中国工业品企业,走出规模扩张、技术追赶的误区,以国内市场的纵深、商业模式的先知先觉,与国际行业巨头一较高下。  

  恍惚五:面对陌生行业的匆忙恶补,是否常出聪明的昏招?  

  消费品营销咨询,业已形成行业与专业相对两分的大格局。工业品营销咨询领域,处在混沌初开、体系建立的快速发展期,行业的藩篱、专业的玄妙,还没有浮出海面,各领风骚、各做各事,如同驰骋在一望无际的大草原,唯恐速度不够、唯恐耐力不足、唯恐激情不持久。  

  工业品行业的深度,不在于表面的规模与噱头,更多的则是存在于产业政策、上下游关联、金融工具、财务杠杆、渠道隐蔽、销售迷局等环节。你看到的,只是人人皆知的大众信息,那些关键性的只字片言则只有行内资深人士才能心知肚明,他们笑看外行瞎折腾,他们笑对下一场自信的赌局。 

  行业的深井,往里面丢一个石子,便能知道有多深。这个石子,就是一个行业内的标杆客户,也许是最大的、最强的,也许是最标新立异的,有了一个开端,行业门槛就能一跃而过。越过了行业的门槛,更多的是开阔地,是一片迷茫区,前人之法不足学,必须要有开创性,要在行业发展的里程碑上铭刻自己的印记与辉煌。这需要打通B2B与B2C的那堵墙,这需要在产业链的绝顶处俯瞰,这需要营销咨询师的整合思维能力与创新意识,行业研究,就是这么大处着眼、小处着手的事儿,没什么大不了的。

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