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推拉结合 双向互动--A产品湖北市场销量提升策略


中国营销传播网, 2001-12-17, 作者: 徐应云, 访问人数: 6649


7 上页:推式策略(1)

  二)、终端渠道推进:

  1、目标:

  利用消费者对OTC店员口碑和医院科室医生处方的“迷信”,牢牢抓住药品这两大销售终端,利用其工作人员对A产品的推介,来诱导消费者购买A产品。

  2、方式:

  在重点OTC零售终端派选专、兼职促销员;在有货中型医院对应科室选促销医生,把对两大销售终端推介者的感谢直接表现为“物质支持”:根据终端A产品的实际销量,按 ?元/盒的标准向营业员和医生兑现推介费用,让终端工作人员“乐得卖”。

  3、实施:召开 “吉林敖东A产品零售终端店员联谊会暨医务工作人员座谈会”

  ·时间: 略;

  ·地点:香格里拉大饭店 

  ·目的:联络感情,增强其推介力度,通过锁定店员的口碑和医生的处方来提升A产品的终端销量;

  ·邀请对象:武汉地区100家重点零售终端对应柜台的营业员(柜长),200人左右;武汉地区50家中型医院(二甲以上)的对应科室医生、医剂科主任,100人左右。选择武汉市场作为终端渠道推进的重点市场主要原因有二:1.武汉市场的竞争较周边更为激烈,同类产品武汉终端市场抢夺战显得白热化;2.总经销商总部在武汉,很多终端客户直接之有业务往来,活动的针对性较强。

  ·活动内容:宣传讲解A产品全方位市场提升策略,使各销售终端形成A产品好卖的印象;听取他们对A产品的建议以及代表消费者所吐出的真言,及时地调整营销策略;

  ·活动形式:在联欢中增进感情,在座谈中听取意见;

  ·费用:餐饮、礼品、场所及文娱,两次共计?万;

  ·组织:九州通  吉林敖东。


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