一）、分销渠道推进：九州通、吉林敖东→各级分销商

　　1、目标：

　　确保一、二、三各级分销商的仓库中有一定数量的A产品库存，也就是确保各级分销商的“安全库存”，让各级分销的下线客户随时都能买得到A产品。

　　2、方式：

　　出台优价销售和礼品配送政策，对各级分销商诱之以利，增加各级分销商进货的频率及数量，让他们在购进A产品弥补经营品种结构空白、满足下线客户购货需求的同时，还能享受到一个好的进货政策。

　　3、实施：

　　1）、在武汉分两次召开“吉林敖东A产品湖北市场答谢会”

　　·时间：略；(因其它原因，本文涉及到的相关具体数目及时间，在不影响文章完整性前提下从略或以“？”代之，下同)

　　·地点：香格里拉大饭店（五星级），显示了档次，突出了答谢诚意；

　　·邀请对象：湖北省各地市与九州通在A产品上有直接业务往来的分销商。第一次，邀请荆州、宜昌、恩施、襄樊、荆门地区的分销商；第二次，邀请黄石、黄岗、鄂州、孝感、咸宁地区的分销商。每次70家，200人左右。主要是各单位的业务一把手和采购负责人；

　　·活动内容：宣布优价销售及礼品配送政策，选择分销业绩突出的分销商发言，谈谈他们经营A产品的销售模式及技巧；

　　·活动形式：宴请答谢、礼品赠送、会场宣讲、文娱活动；

　　·费用：每次餐饮、礼品、场所及文娱 各项小计？万元/次；

　　·组织：九州通　 吉林敖东

　　2）、在九州通开展“吉林敖东A产品答谢销售周”活动

　　·时间: 略；

　　·地点：九州通销售大楼开票大厅；

　　·活动内容：免费发放印有A产品名称的纪念品给在活动期间来九州通进货的每一家客户；加购A产品的客户，按？元/件标配送礼品。购得越多，礼品越丰厚。

　　·费用：定制纪念品与购买礼品，合计？元；

　　·形式：发放纪念品，配送礼品

　　·组织：九州通　 吉林敖东　

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