其三：新营销思路亟待构建，品牌区隔才是重生王道　　

　　停止使用“王老吉”商标，对于加多宝多年付出的努力的确是一个沉重的打击。至少在目前阶段，加多宝集团上下的整体营销思路仍然沉浸在原王老吉的品牌光环下，而且他们也都非常自信地认为：只要通过市场的大力告知，消费者会认为并接受现在的加多宝就是原来的王老吉。

　　“我们这个产品什么都没有变，现在的加多宝就是以前的王老吉。”　

　　“消费者已经习惯了我们，这种惯性会带到他的消费行为中”。

　　“就好比我今天穿了一件黑色的西服，明天换了一件衣服，但我依然还是***。”

　　“还是原来的配方，还是熟悉的味道”。

　　无论是“怕上火”、“正宗”的口号传达、王老吉世家传人的配方专属声明，报端、电视反复见到、听到的都是加多宝就是原先的王老吉。

　　诚然，在商标变故的非常时期，以这样的诉求去建立消费者对加多宝的品牌印象，也许能唤起一部分忠诚消费者的记忆，但这只能是暂时之策，如果做不到真正去王老吉化，没处理好与王老吉“剪不断理还乱”的关系；那就只能是永远跟随王老吉。

　　因为加多宝毕竟还不是完全意义上的王老吉，想通过继续延展“怕上火”的诉求，强化“凉茶正宗”就能让加多宝再造奇迹，显然是个未知数。试想，若王老吉始终屹立不倒，广大消费者会需要两种挂不同标志但却说是内在同一品牌的凉茶吗？

　　凉茶作为快速消费品的一种，其本质就是要不断满足高速发展社会下消费者常变常新的需求。脱离王老吉光环的加多宝凉茶如果只是坚持保守的营销理念，仍然死守住“不上火”、“正宗”等固有概念，那只能成为王老吉的附庸。

　　所以，依笔者浅见，加多宝思路本可以更开阔些，因为目前无论从舆论导向以及广药的产能、营销、渠道方面，加多宝的第一仗可说已经完胜；这样的大好开局下，轻装前进的加多宝若能顺势突进，树立与王老吉归属的广药鲜明不同的文化内涵及优于原王老吉的新品牌定位，这样一来，去王老吉化后的加多宝，凭借其凉茶核心秘方的掌控、强大的营销团队和广布全国的渠道，假以时日，再造一个辉煌也并非神话。

　　当然，新品牌区隔、新消费培育均需时间及代价的付出，但对加多宝而言，长痛不如短痛，因为你面对的是王老吉，还有虎视眈眈的其它凉茶品牌，市场竞争之艰难可想而知。

　　既然选择了远方，便只顾风雨兼程。不拘泥以往模式，大胆尝试新营销理念、树立贴近企业发展与顾客需求的新品牌定位，在原有“去火”理念基础上勤做加法，创造出“加多宝不仅能去火，还能……，更能……”的品牌愿景，这样的口号才会落地有声，这样的气度才能成就加多宝凉茶的新广阔驰骋天地。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： gaofeng2000@12.com

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