红罐凉茶争夺战会给中国饮料市场带来什么样的震动

红罐凉茶，从来没有像现在一样成为茶余饭后的议论主题。并且无论是以前喝红罐凉茶的，还是没有喝过红罐凉茶的都对“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶加强了关注。这样的效应可能花上亿的广告投入，也不一定会得到这样的效果。由此引出中国人的好奇心理，将会对红罐凉茶产生“试一下”的消费潮流。在其它国家“试一下”的消费潮流可能不要紧，而在世界人口第一大国，“试一下”营销From EMKT.com.cn效应就会带来数几十亿的销售额。

从这个角度来看，貌似“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶将会把中国凉茶市场这个蛋糕做的更大。不管你凉茶蛋糕做的多大，她的增长不会带来同比例的饮料市场整体增长。像什么水，茶饮料，碳酸饮料，果汁饮料，奶饮料，功能性饮料等务必会随着凉茶市场扩大有所下降。到底失伤的会是谁，现不得而之。如果不做市场基础，没有清晰定位，没有固化饮料操作标准，没有精炼的经销商和销售团队的品牌，会受到很大的影响。

“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶，谁会是最终赢家？？？

加多宝企业在操作红罐凉茶之前，也操作过像茶饮料、功能性饮料。但都没有成功，更没有走出广东。但“王老吉”红罐凉茶的植入，红遍了大江南北。在此先不去研究之前的成功，主要看市场马上出现“加多宝”和“王老吉”红罐凉茶后，“加多宝”红罐凉茶如何延续她的神话。

加多宝通过十多年的市场精心经营，以“怕上火，喝王老吉！”这一准确招诉求。通过巧妙的事情营销，把造就了“王老吉”红罐凉茶帝国。由于广药集团收回“王老吉”商标使用权，最近“加多宝”红罐凉茶从线上和平面广告做了大量的去“王老吉”化。广告语改成“怕上火，喝加多宝。”，以加多宝掌握凉茶配方，生产红罐凉茶更正宗，来与广药“王老吉”红罐凉茶进行区分。

加多宝去“王老吉”化，如果不是发生在现在这种格局下，那么他们战略就是有前瞻性的。但在面临广药“王老吉”红罐凉茶的上市，就会变成见招折招的被动行为。我自己做为消费者，去购买红罐凉茶时，见不到“王老吉”字样的红罐凉茶从心里上会有排斥，因为“王老吉”已经是红罐凉茶的代名词。至于想通过配方建立行业壁垒，在快速消费品进入门槛不高以及同质化的今天，这种想法可能只是一厢情愿了。

加多宝要想为自己“正名”，在做以上动作的同时。一定要运用好现有的经销商网络和市占率，延用好原有的销售团队及营销模式。因为这几点是广药不具备的，况且广药做药出身，更不会把绿盒王老吉的资源与红罐共享，因为从广药成立“广州王老吉大健康食品有限公司”就可以看出。新公司的成立，大量的招集人才，经销商网络的重新开发，并且迫不及待的开发“王老吉”关联产品，都显出了广药急功近利的作法。当然以广药的资源，“王老吉”的品牌价值，成功的机会还是很大。

加多宝的优势恰恰就是广药的劣势，最终谁赢或者说共赢，只有历史知道，过程也是两大集团高层智慧的博弈。我们只希望，不要伤害了经销商，不要伤害了零售商，更不要伤害了消费者。

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