我们向客户提供了品牌个性塑造和品牌推广规划，但一个广告公司所能给客户提供的这些内容只是品牌规划本身的一小部分，在这份策划书中，我们还阐述了另外一个观点，就是产品先天因素和企业组织本身对于品牌塑造是起着制约作用的。

　　从产品角度来说，产品的设计方式，决定了谁是使用者？什么时候使用？产品的规划决定了是否符合市场需要？能否得到消费者的认同，有没有竞争力？设计的工艺和款式决定了产品是不是与流行时尚合拍？会不会让消费者走在时代的前列？产品的质量决定消费者会不会信任你这个品牌，你这个企业…这一系列问题，决定了一个品牌能走多远。

　　而从企业组织的角度来说，品牌则意味着如下内容？

　　1、 企业是否有创新精神：水晶饰品代表着潮流、时尚、个性，如果没有创新精神将会被市场淘汰。

　　2、 对顾客是否关心：

　　A、 高端水晶饰品的营销，更有赖于忠实度的建立和一对一的行销因而企业对顾客的态度将直接影响到产品。

　　B、 关心不仅仅来自于限于售后服务，包括终端的布置、销售人员的培训、定期的活动安排、及与顾客沟通的手法，都会体现出关心的态度。

　　3、是否值得信赖：诸如Swarovski这类有一百多年历史的企业是很容易被信赖的，而我们的客户在中国市场有将近十年的运作，他建立起来的信任度只是相对经销商而言，对目标消费群来说，信任则是一个全新的开始，需要不断通过行销活动进行强化。

　　4、 是否走全球化经营的道路：中国水晶市场开始的时间较短，无论从企业背景看还是产品工艺看，消费者还是信任国际品牌，我们的客户虽然发展已超过二十年，业务遍布世界各地，但是毕竟离全球会经营还差一步，这一步就是消费者和经销商的心理门坎。

　　所以，只有当产品、企业组织、个性形象、宣传推广达成统一时，才开始了一个产品向品牌过渡的进程。

　　我们的策划案只是一个品牌规划大纲，是一个品牌塑造的思路，真正的工作还未开始，

　　但也就是到这里结束了，执行工作漫漫无期地拖下去。也许水晶饰品的营销确实不同于其他消费品，需要一个漫长的准备过程，也许从制造业转向真正的品牌经营则需要一个漫长的心理准备过程。

　　但是，现在的水晶饰品市场只有四五家品牌在分割这个不小的蛋糕，而入世以后，会有多少大品牌进入，或者说，中国的水晶制造业几时才能出现自己的品牌？我们现在仍在观察和思索。

　　作者留言：如果有兴趣共同探讨女性高端消费品可浏览我们的网站,也可同我们联系：020-38466231　38466233

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为广州市浩维清扬广告有限公司品牌总监；作者的电子邮件：　ccc0821@sin.com.cn

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