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营销亚洲,首看中国


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-11-27, 作者: 刘欣光, 访问人数: 6442


  在人类的历史上,帝国主义与商业文明或资本主义几乎是一件事的三面。整个人类文明也就是深受其影响。即使在21世纪的今天,美欧诸国大体而言仍走在商业与经济的前头,一面拜工业革命与资本主义之赐,一面亦因这些国家的“产业营销水平”较高之故。所谓产业营销水平是指,欧美诸国在营销其工业产品之余,难免将其品牌、出口国家,透过各种营销管道深植在买受人的脑海中。举例而言,IBM,HP的电脑,其实代表的是美国电脑(虽然IBM为全球企业),虽然我们知道“制造”电脑的代工地是中国大陆或台湾,但产品品牌代表的仍是美国。由于欧美各国的“品牌”策略,相对附带地亦将其国家营销了出来。这当然只是欧美诸国立足全球的凭借之一,但我们绝对可以看出营销居然对国家宣传有着绝对而且直接的关系。

  在亚洲,虽然各国有其优势,但在世界的商业舞台上,仍被认为是“低成本,高生产力,但普遍国民所得低,且人民品质知晓度低,政府法规不健全,安全无保障之地” 。除了日本,新加坡跻身于世界商业舞台之上,其他各地多少仍被认为是“有市场潜力,但仍稍落后”的地区。试想,既然大部分的亚洲国家工厂都在作欧美厂家的代工,则显然仍未登首位,但身为亚洲人,中国人的一员,究竟还有什么法子,可以用来吸引世人目光,以对我亚洲刮目相看。因为世人所认识的亚洲究竟并非百分百的亚洲,甚至还是百分之三十的亚洲,因为即使在世界的商业舞台上百分之八十的品牌是欧美品牌,这相对带出强烈的“欧美领先”的认同感。

  中国大陆将要兴起,亚洲人也是这样看的。早在一九九五年,新加坡资政李光耀接受美国《新见识季刊》主编访问时,就曾明言:“当我们说到亚洲时,实际上说的是中国。亚洲对世界的影响,若是不谈中国,可就不会有那么大的作用。”李光耀更直截了当地说:“中国和亚洲不需要太多时间就可以向西方说:‘别再欺负我。’”因此,为使亚洲诸国,特别是中国一新世人耳目,特自营销理论中,如何吸引顾客的购买决策予以分析。只要亚洲诸国执事者将世人当作顾客,将国家、国家中的有形无形特点当作是商品的特征,针对顾客需求予以营销,则假以时日必能扭转世人心中的亚洲形象,则渐对亚洲刮目相看。


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