|
医药企业 营销如何创新？
中华工商时报， 2001-11-22， 作者: 刘海峰， 访问人数: 10275
医保改革的正式推行，使传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作都发生了不同程度的变化。传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争。
某制药企业，长期以来其药品的推广一直沿用传统的营销模式，主要通过医疗系统推广，虽然在区域市场占有较大的份额，但成长极为缓慢，随着药业市场竞争的加剧，其市场受到严重的冲击，旗下的产品较多，但缺乏优势品牌，面对市场的变化，该企业应如何调整策略，适应这一变化，创新营销策略呢？
医疗体制改革的深入推进，使传统的药品流通方式发生了很大的变化，由于医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱，促使药品消费观念有了很大的改变，而且市场竞争也愈演愈烈。当前，该企业存在的最大问题是品牌依然未建立起来，在传统的营销系统约束下，企业不注重品牌形象的策略规划及传播，其产品在医疗系统的推广中，未能有效地建立品牌形象，缺乏市场影响力；而同类产品的品牌形象已逐步确立，对其形成威胁。其次，产品较多，虽都占有一定的市场份额，但是都难以巩固，并保持相应的竞争优势；再者，该企业营销过于传统守旧，创新能力较差。因此，及时调整策略、创新竞争优势已迫在眉睫。
注重品牌战略规划
根据企业面临的市场状况，应及时进行品牌战略规划，对其进行处方药和非处方药、中药和西药，以及未来生物制药方面的规划。该企业目前以中成药的研制开发为主导，西药的研制开发能力也相对较弱，为了能有效地进入大市场营销，必须确立其良好的品牌推广和传播策略。
... ...（本文尚未结束）... ...
因各种原因，本站无法在此提供此文全文，请见谅。
阅读文章全文请到  中华工商时报
（如原网站已无法找到此文，可搜索 Google这里 或 新浪这里 试试）
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共27篇) |
 口服剂绝地反击 （2009-02-04, 中国营销传播网，作者：赵郑）
医药企业经营理念的六大导向 （2005-03-11, 中国营销传播网，作者：陈志怀）
药企，老产品翻新之营销出路 （2004-11-19, 中国营销传播网，作者：孙文军）
药企如何选择重点产品？ （2004-11-12, 中国营销传播网，作者：铂策划）
中国药企迎来海外上市潮 （2004-08-12, 中国营销传播网，作者：洪天语）
医药销售如何切入非传统渠道 （2003-04-11, 中国营销传播网，作者：孙文军）
医药企业：我们没有赚取暴利！ （2003-04-08, 中国营销传播网，作者：孙文军）
产品研发：进行适度创新 （2003-04-04, 中国营销传播网，作者：陈奇锐）
医药企业如何加快市场化 （2003-03-06, 中国营销传播网，作者：孟庆亮）
洋药企：做好市场招招领先 （2002-12-20, 中国营销传播网，作者：陈宇）
“芪龙胶囊”专业渠道网络建设策划案 （2002-11-29, 中国营销传播网，作者：刘晓敏、陈海滨）
弱势药企 借力修渠 （2002-11-22, 中国营销传播网，作者：陈海滨、刘晓敏）
医药市场营销与人 （2002-10-09, 中国营销传播网，作者：孙文军）
中小型医药企业如何有效控制货物风险 （2002-08-27, 中国营销传播网，作者：袁舰波）
中小型医药企业如何在短期内增加销售额 （2002-07-31, 中国营销传播网，作者：袁舰波）
医药“工”“商”企业合作透视 （2002-04-03, 中国营销传播网，作者：徐应云）
整合营销传播（IMC），中国药企了解多少？ （2002-03-13, 中国营销传播网，作者：蒋庆东）
医药企业应加强以市场为导向的产品创新 （2002-02-28, 中国营销传播网，作者：陈广）
推拉结合 双向互动－－A产品湖北市场销量提升策略 （2001-12-17, 中国营销传播网，作者：徐应云）
医药商业，敢问路在何方 （2001-12-14, 中国营销传播网，作者：徐应云）
打造医药连锁业的脊梁 （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：徐应云）
CSI工程：医药企业营销竞争的新要素 （2001-08-31, 中国营销传播网，作者：王恕）
医药代表是医药企业的形象 （2001-06-13, 中国营销传播网，作者：朱俊璞）
入世：医药企业面对挑战 （2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期，作者：梁毅、朱瑶瑾、王越）
医药企业如何培训经销商 （2000-07-17, 《销售与市场》2000年第三期，作者：李生校）
医药企业如何运作ＯＴＣ市场终端 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：牛正乾）
医药企业的发展契机 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：郭胜民、范晓雯）
|
|
