中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 医药企业 营销如何创新?

医药企业 营销如何创新?


中华工商时报, 2001-11-22, 作者: 刘海峰, 访问人数: 8686


  医保改革的正式推行,使传统的就医方式、费用支付方法、医院资源配置、医药销售、资本运作都发生了不同程度的变化。传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争。

  某制药企业,长期以来其药品的推广一直沿用传统的营销模式,主要通过医疗系统推广,虽然在区域市场占有较大的份额,但成长极为缓慢,随着药业市场竞争的加剧,其市场受到严重的冲击,旗下的产品较多,但缺乏优势品牌,面对市场的变化,该企业应如何调整策略,适应这一变化,创新营销策略呢?

  医疗体制改革的深入推进,使传统的药品流通方式发生了很大的变化,由于医保制度使消费者真正地明白看病掏的是自己的钱,促使药品消费观念有了很大的改变,而且市场竞争也愈演愈烈。当前,该企业存在的最大问题是品牌依然未建立起来,在传统的营销系统约束下,企业不注重品牌形象的策略规划及传播,其产品在医疗系统的推广中,未能有效地建立品牌形象,缺乏市场影响力;而同类产品的品牌形象已逐步确立,对其形成威胁。其次,产品较多,虽都占有一定的市场份额,但是都难以巩固,并保持相应的竞争优势;再者,该企业营销过于传统守旧,创新能力较差。因此,及时调整策略、创新竞争优势已迫在眉睫。

注重品牌战略规划

  根据企业面临的市场状况,应及时进行品牌战略规划,对其进行处方药和非处方药、中药和西药,以及未来生物制药方面的规划。该企业目前以中成药的研制开发为主导,西药的研制开发能力也相对较弱,为了能有效地进入大市场营销,必须确立其良好的品牌推广和传播策略。

  ... ...(本文尚未结束)... ...


因各种原因,本站无法在此提供此文全文,请见谅。

阅读文章全文请到 中华工商时报
(如原网站已无法找到此文,可搜索 Google这里新浪这里 试试)






欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有6人投票,平均得分: 5.50。

相 关 文 章(共27篇)
*口服剂绝地反击 (2009-02-04, 中国营销传播网,作者:赵郑)
*医药企业经营理念的六大导向 (2005-03-11, 中国营销传播网,作者:陈志怀)
*药企,老产品翻新之营销出路 (2004-11-19, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*药企如何选择重点产品? (2004-11-12, 中国营销传播网,作者:铂策划)
*中国药企迎来海外上市潮 (2004-08-12, 中国营销传播网,作者:洪天语)
*医药销售如何切入非传统渠道 (2003-04-11, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*医药企业:我们没有赚取暴利! (2003-04-08, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*产品研发:进行适度创新 (2003-04-04, 中国营销传播网,作者:陈奇锐)
*医药企业如何加快市场化 (2003-03-06, 中国营销传播网,作者:孟庆亮)
*洋药企:做好市场招招领先 (2002-12-20, 中国营销传播网,作者:陈宇)
*“芪龙胶囊”专业渠道网络建设策划案 (2002-11-29, 中国营销传播网,作者:刘晓敏、陈海滨)
*弱势药企 借力修渠 (2002-11-22, 中国营销传播网,作者:陈海滨、刘晓敏)
*医药市场营销与人 (2002-10-09, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*中小型医药企业如何有效控制货物风险 (2002-08-27, 中国营销传播网,作者:袁舰波)
*中小型医药企业如何在短期内增加销售额 (2002-07-31, 中国营销传播网,作者:袁舰波)
*医药“工”“商”企业合作透视 (2002-04-03, 中国营销传播网,作者:徐应云)
*整合营销传播(IMC),中国药企了解多少? (2002-03-13, 中国营销传播网,作者:蒋庆东)
*医药企业应加强以市场为导向的产品创新 (2002-02-28, 中国营销传播网,作者:陈广)
*推拉结合 双向互动--A产品湖北市场销量提升策略 (2001-12-17, 中国营销传播网,作者:徐应云)
*医药商业,敢问路在何方 (2001-12-14, 中国营销传播网,作者:徐应云)
*打造医药连锁业的脊梁 (2001-12-13, 中国营销传播网,作者:徐应云)
*CSI工程:医药企业营销竞争的新要素 (2001-08-31, 中国营销传播网,作者:王恕)
*医药代表是医药企业的形象 (2001-06-13, 中国营销传播网,作者:朱俊璞)
*入世:医药企业面对挑战 (2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期,作者:梁毅、朱瑶瑾、王越)
*医药企业如何培训经销商 (2000-07-17, 《销售与市场》2000年第三期,作者:李生校)
*医药企业如何运作OTC市场终端 (2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期,作者:牛正乾)
*医药企业的发展契机 (2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期,作者:郭胜民、范晓雯)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-06-20 05:06:43