|
|
|
|
医药销售如何切入非传统渠道 我们把传统渠道归结为医院与药店，超市与商场、专卖点与批发市场等渠道，在实际当中仍然有一批非传统渠道承担着销售的流通，比如个体贸易者，个私诊所、相关的社会团体医疗机构等。我们所熟知的销售大多数在传统的渠道中流通，而非传统渠道的销售比例不高，由于市场竞争越来越激烈，对于非传统渠道的销售在逐年递增的同时，有必要关注一下目前状况下的一些非传统渠道，特别是一些中小型医药保健品企业，在生存的空间越来越小的情况下，开源节流是非常有必要的，所以我们来看看那些非传统渠道的市场经营与销售、规模情况，看看是不是又一条出路。 其实对于我触动很深的是市场中有一些所谓的个私性病医院，当然这里指的是那些合法正规的私立医院或合作诊所，在全国范围内，当数福建人开设的与地方合作诊疗医院，以救治性病、皮肤病为代表，据了解，每一个地方凡是立足脚在经营的每年的利润都在百万以上，在全国已经形成这方面的福建流派，其实这是他们固定围绕地域划分的称呼，以个体姓氏为代表的流派，比如吴氏流派在浙江等，好比我们传统营销的区域划分，年销售经营在十几个亿以上，所以其实非传统渠道下的销售也是非常可观的，只不过由于渠道没有形成统一，没有集中的规模与组织，所以往往是一个被遗忘的销售渠道。 非传统渠道如何去经营它？如何寻找自己企业与产品的合适非传统渠道？又如何开发与拓展？适合怎么样的企业去做？等等都要有所了解，就市场眼前的一些问题作些探讨。 非传统渠道摆在现在的市场中可谓是一些”游勇散兵”，没有形成核心的规模与专业的销售通路，所以不经意被人察觉，这也与我们国家相关的形势有关，医药渠道是统一的模式，保健品也沿用这样的模式，使得市场的销售渠道非常单一，药品与保健品混为一起是客观所在，由此看出非传统渠道是在夹缝中生存下来的，但是在这样的客观条件下能够生存下来，就不能够小视。非传统渠道的分布与影响远远跟不上传统渠道，国家对于非传统渠道也是控制的，加上由于环境的影响，消费者对“非正规”的渠道是不放心的，相信“公家的”没错在长时期内没有改变，导致非传统渠道一直在整个社会医药渠道的边缘徘徊。 市场当中非传统渠道的存在，也是传统渠道的一种补充，非传统渠道有着它的特殊性，一般来讲非传统渠道在做一些不具备规模的营销工作，也没有非常强大的宣传优势，存在于市场中也不是非常张扬，定位非常明确，我就做一些被人遗忘的事情，或者传统渠道不愿意做的产品或经营目标，虽小而灵活，富有激情，在结构与配置上执行简单，是非常有活力的一种模式，也许这几年许多医药渠道感叹销售难做的同时，这些非正规渠道的销售在没有人注目的情况下，悄悄赚取利润，这边风景独好的景象出现。导致这样的结果是这些渠道关注现实，只要符合自己生存与发展，没有挑三拣四，大搞公关营销与承诺营销，极大地做好自己的营销领域，所以非传统渠道的市场呈现较强的发展势头。 非传统渠道的目标人群主要根据渠道自身的特点而设定，什么的都有，如果那些是医药与医院赚钱的，非正规渠道肯定也有，比如计生性病类、肝病类、肿瘤类、牙科、美容类等等，非传统渠道锁定的目标也非常简单，一般不做传统的大而全，追求精而单一的完善，由于非传统渠道比较分散，主要的位置是在社区中间，依托社区为发展平台，目标直对就近的消费者，通过不断的积累，追求自己范围的目标人群，非传统渠道靠自己比较合适的疗效与承诺，不断吸引目标消费者，默默中积累目标人群。 非传统渠道的产品是非常接近于对消费者实用的一些关键产品，不会进许多产品。只要管用就进，产品的覆盖主要在一些医药公司不常用的厂家进货，具有价格优势，在没有中间环节的情况下，产品竞争是统一而不烂，保健品在提高免疫的产品比较有优势，产品对象不需要有太大的资力，所以适用一些一般比较小而实际的医药企业加以利用。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
