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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 欧莱雅洗发水,能否创造新的奇迹?

欧莱雅洗发水,能否创造新的奇迹?


中国营销传播网, 2012-04-13, 作者: 谷俊, 访问人数: 2594


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  所以,欧莱雅洗发水和宝洁目前的产品群基本上没有特别针对的冲突,对抗性并不强。与欧莱雅和宝洁本身产品群的定位一致,宝洁洗发水面对所有的消费者,而欧莱雅洗发水更钟情于女性消费者。因此说欧莱雅洗发水蚕食宝洁市场显然并不客观,如果这样,那么任何一家新企业都可以说要蚕食宝洁。

  而欧莱雅的优势在于,对于这样一个小众的市场,却有强有力的广告来推广,这是其他竞争品类所不具备的。如果说,欧莱雅洗发水能够开局有利的话,广告是其制胜的第一法宝。

  如果,广告的推广和媒体的关注,能让欧莱雅洗发水先声夺人的话,那么下一步就是,欧莱雅要卖到哪里去?

  凭借着在一线市场的稳固地位,欧莱雅率先在屈臣氏亮相,相信不久在卖场也可见其身影。而到了二三线市场,估计其进入卖场的比例就会相应减少。而这样的市场,宝洁依旧独霸天下。再下一步,四五级市场,以欧莱雅这样的价格和定位,估计很难前行。因此我们可以预见到,欧莱雅洗发水,基本上还是在三线以上的区域进行销售。这样的市场,消费者的选择空间很大,产品众多,需求广泛,欧莱雅要想一枝独秀,其难度可想而知。

  这样的市场,近年来只出了一个霸王,凭借防脱概念,加之广告和终端,算是打出一片天空。而欧莱雅洗发水的概念并非霸王那样独一,其操作也不可能效仿霸王的终端,因此前景可以想见。

  从目前市场看,宝洁大小通吃,霸王舒蕾终端加小流通,拉芳流通加小终端,都有自己的根据地。短时间内,欧莱雅根本不可能撼动,对于整个市场来说,难以起到颠覆的作用。

  最理想的效果,就是凭借强大的广告优势,迅速成为修复领域的NO.1。又或者如其男士产品一样,虽不是市场占有率第一,但却因为广告的影响成为市场第一品牌。

  至于搅乱洗发水市场这样的重任,怎么看都是一个不可能完成的神话,而欧莱雅也许压根就没有这样想过。只不过是一个早已存在的品类,恰好到了该引进中国的时候,一切只不过是我们自己在那里杞人忧天罢了。

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