2009年8月14日欧莱雅集团高调宣布进军中国大众化洗发市场。 品牌定位：专业修护受损发质 产品线：深层修护系列、润养顺滑系列、绚色修护系列、卷烫修护系列。

　　从百年润发的浴火重生，清扬单挑PK海飞丝，霸王-追风的风起云涌，到欧莱雅粉墨登场，中国大众洗发市场再起涟漪，拨动洗化界的心弦，狼来啦的故事又一次重演。

　　3+2终端洗发水格局的立与破

　　无论在沃尔玛、家乐福，还是在大润发、上海联华，护肤品的隔壁就是洗发水，原本欧莱雅旗下的小护士、卡尼尔在护肤品货架玩，美宝莲、巴黎欧莱雅在护肤背柜耍，从护肤到洗发，一只脚踏进来，也算是跨界，其实在高档形象设计发廊，欧莱雅洗发水早就是无人敌，也许欧莱雅倒宁愿认为是从专业发廊到传统卖场的延伸罢了 。

　　在终端大卖场，又是谁的地盘呢?非主流营销From EMKT.com.cn策划人士陈海超观点是：3家外资企业+2家本土企业，3家外资为美系宝洁、英荷联合利华、德国拜尔斯道夫-丝宝2家本土企业就是上月沸沸扬扬在香港上市的霸王与扯着体验营销大旗的广州迪彩。

　　倾覆之下无完卵，在以上洗发水春秋五霸有意无意的联合绞杀下，其他洗发水品牌的陈列或者需要搬着梯子才可以看得见一线天、或者趴在地上拿着显微镜才找得着的一线地(迪彩前高管董力先生语)、只有躲到角落里独自哭泣的份儿。

　　旧有的格局已经形成，新的格局尚未产生。

　　来的不一定是客人，欧莱雅可不是来打酱油的，就是来破这盘玲珑棋局的!

　　功夫欧莱雅：左右开弓+铁头功+鸳鸯腿

　　“欧莱雅洗发水给同行带来什么影响?”，在一知名营销网站论坛上有人发帖逗哏。

　　“看不出来对其他品牌有影响”，据了解是出身五霸之一人士自信答贴。

　　果其然，抑或果不其然?

　　看看欧莱雅洗发水的品牌定位：修复受损发质。

　　解读一下谁的头发需要修复：

　　1、拉直染烫一族

　　2、时尚达人

　　3、犹太人认为最容易挣钱的群体-女人。

　　目前这里是谁的领地?

　　乳液氨基修复—潘婷14天另严重受损发质焕然新生力士含有胺基酸、Cura Tec蛋白质发及维他命原B6-施华蔻蚕丝顺滑—舒蕾。

　　描摹一下，来自巴黎绅士欧莱雅的攻击点吧：左抽潘婷、右扇力士、头顶施华蔻、脚踢舒蕾。

　　面对这盘永远下不完的棋局，欧莱雅悄然亮剑，她能在大众洗发品续写在护肤品与专业发廊的神奇吗?

　　卖狗的(my god)，运气会继续青睐她么?

　　陈海超，中国品牌研究院研究员；河南财经学院市场经济研究所高级研究员；上海李传玉工作室日化营销咨询顾问，E-mail:hnchc2000@16.com，QQ:583936827

相 关 文 章（共11篇)

欧莱雅中国策：百亿之巅始于脚下 （2012-06-15, 中国营销传播网，作者：陈海超） 欧莱雅洗发水，能否创造新的奇迹？ （2012-04-13, 中国营销传播网，作者：谷俊） 欧莱雅：贝瀚青的中国商业之旅 （2011-11-16, 《新营销》2011年第11期，作者：李颖） “发”动新冲锋：欧莱雅品牌渠道下沉战略 （2010-05-07, 中国营销传播网，作者：吴志刚） 专卖店应该怎样卖洗发水？ （2010-04-29, 中国营销传播网，作者：孙授诚） 2009洗发水行业现代渠道盘点 （2010-03-12, 《化妆品营销管理》，作者：郑铄） 欧莱雅卖洗发水，有多少栏要“跨”？ （2010-03-11, 中国营销传播网，作者：王逸凡） 欧莱雅的进退之道 （2009-11-26, 《新营销》，作者：谢文心） 洗发水市场之中国式破局 （2009-05-19, 中国营销传播网，作者：陈海超） 广东洗发水军团跨越突围困局 （2009-05-06, 中国营销传播网，作者：黄志东） 宝洁PK欧莱雅－－多品牌管理战略的妙用 （2008-07-24, 中国营销传播网，作者：姚永斌）