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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 快速消费品区域经理的薪酬与考核

快速消费品区域经理的薪酬与考核


中国营销传播网, 2012-03-29, 作者: 宋锴, 访问人数: 2312


  (一) 岗位描述

  1、工作职责

  (1)依据上级经理下达的目标,将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行,完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标;

  (2)负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量,以公开、公平、公正为原则,按照公司制定的绩效考核办法,对区域直属下级进行考核,建立高效团结的区域营销From EMKT.com.cn队伍,为公司业务发展培养和储备人才;

  (3)负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控,逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道,及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,引导、开发维护市场,参与竞争,确保目标得以实现;

  (4)严格执行市场各级渠道客户价格体系,严厉把控跨区串货问题;

  (5)与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通,保证市场销售的全方位服务跟进;

  (5)依据公司管理制度,对本区域的管理制度进行细化和完善,对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管,并审定本区销售合同,监控货款回收;

  (6)负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。

  2、任职资格

  (1)年龄在33岁以下;

  (2)大专或以上学历;

  (3)3年以上快速消费品行业的工作经验,有经销商、KA管理经验优先;

  (4)具备熟练业务谈判技巧及销售技巧;

  (5)具备良好的沟通技巧,能在较大销售压力下工作;

  (6)具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。

  3、工作关系描述

  (1)直接上级:大区省区经理

  (2)直接下级:城市经理、销售主管

  4、工作对象

  (1)公司内部:销售管理部、市场部、综合部

  (2)公司外部:公司区域客户


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