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房地产业:制定竞争战略势在必行


中华企业内刊网, 2001-11-01, 作者: 彭东明, 访问人数: 4919


  企业时兴制定发展战略也就是前几年的事。发展战略是指导思想,是方针,其重要性不言而喻。企业发展战略关注的通常是企业将来应从事何行业以及行业前景等宏观面。前些年,好些家电企业制定了进军世界500强的发展战略,通过这几年的实践,似乎成效不大,也未见有更深入的报道。个人私下以为与缺乏竞争战略有相当的关系。  

  制定竞争战略的目的是为企业规定一种广泛适用的程式以便指导企业如何投入竞争、应当有些什么样的竞争目标、在贯彻执行这些目标时需要采取什么样的方针(波特语)。如果把发展战略比做纲,那么竞争战略则是一家企业的作战计划,是对发展战略如何实施的一种把握,对企业如何贯彻实施发展战略起到极其重要的作用。   

  按照迈克尔.波特的理论,一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力:潜在进入者的威胁、买方讨价还价的实力、卖方讨价还价的实力、替代产品或服务的威胁以及产业内现有公司之间的竞争,这五种作用力正是驱动产业竞争的力量所在。  

  围绕这五种作用力的抗争,有三种基本的战略方法:(1)总成本领先战略;(2)标歧立异战略(公司提供的产品或服务标歧立异,形成一些在全产业范围内具有独特性的东西);(3)目标聚集战略(主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场)。波特认为,一个公司追求一种以上的战略,其实现的可能性很小;而一个公司未能沿三个发展战略方向中的至少一个方向制定自己的竞争战略,则意味着一个公司被夹在中间,这样的公司正处于极其糟糕的战略条件下,夹在中间的公司几乎注定是低利润的。  

  当前,国内企业着手制定竞争战略的还很少。房地产业因具有本土化特性,产品又具有很大的个性,早些年的竞争不像其他行业那么激烈,有时甚至感觉不到究竟谁是你的竞争对手,自然也无制定竞争战略的迫切需求。但是,经过大起大落之后,房地产市场重又恢复了平稳但迅速的增长,大型房地产商的市场规模已经越来越大,新产品层出不穷,寡头垄断的雏形已经显现。对于大型房地产开发商而言,制定竞争战略已是势在必行了。本文不揣浅陋拟从以下几方面加以检讨。  


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