举办活动和实行各项优惠措施，吸引消费者。

　　不管怎么说，开发商参加房展会的最终目的还是销售楼盘，在房展会上举行活动和实行优惠措施，可以达到促销的目的。我们简单地将这些活动分类，一般活动、知识普及型活动、现场网络互动活动等等。

　　一般的活动有买楼送车、现场买楼优惠多少、有奖楼盘知识竞赛、看楼直通车、在展区设置样板房、大屏幕三维立体动画片等，这些活动在房展会上最常见，也比较有效果。买楼送车，比较适合高档楼盘、别墅或名品牌楼盘；现场买楼有优惠可以激发消费者的购买欲望，适合普通大众；有奖楼盘知识竞赛，参与人员众多，在活动中让消费者了解了楼盘；看楼直通车让购房者在最短时间内到达楼盘现场。有时房展会的主办单位也会提供一些场所，让开发商搞活动。比如在今年深圳房展会上，独立展区的开设为发展商提供了一个充分展示楼盘形象和综合实力的大舞台，让市民可更深入地认识发展商。知识普及型活动是这几年才开始流行的。与开发商相比，普通消费者是弱势人群，他们不懂专业术语和名词，对整个房地产行业也不了解。一家优秀的房地产开发企业，应该多注意消费者的需求，在帮助消费者的同时达到营销成功的目的。所以，近年来的房展会在知识普及方面狠下工夫。SOHU、TOWNHOUSE是怎么回事？信贷消费如何贷？国家在房地产方面有那些相关的规定？有的消费者甚至是为了了解相关的知识才来参展的，所以开发商应该好好的利用这一资源。今年在北京秋季房展会上，组委会为参展的买房人组织了一场别开生面的购房“实话实说”活动，开发商代表、房地产业内专家、律师、媒体代表与参加活动的买房人在专题讲座区，围绕房价进行坦诚交流，活动取得了非常好的效果。　

　　网络颠覆了整个房地产行业，这话的确不是简单的说说而已。网络与现场互动，也是近几年最灵活的营销方式。在今年的春季西部住博会上，组委会与西安房地产信息网合作，从展前、展中到展后，以网络独有优势延伸了房展会的展示效果。同时，西安房地产信息网还将电脑搬到现场，参展的消费者可以随时点击，查找自己需要的房地产信息。这些网络与现实互动的措施深受消费者的欢迎。

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