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“企业战略”,就是破局(下)――企业战略抉择与战略逻辑


中国营销传播网, 2012-03-05, 作者: 李旭, 访问人数: 2715


  读过MBA或EMBA ,便会深知“企业战略”的重要性,“没有战略,就没有未来”,针对中国企业当前环境特点,李旭先生认为:企业经营发展,需要回首看看以前走过的路,是不是走了弯路,或是现在正在走着弯路!因为:一个企业的经营发展,如果3-5年没有什么成就,或者经营近10年的企业在某一行业或领域依然默默无闻,依然还是“三流”的角色,那这个企业的病症和问题就已经不小了,首当其冲的“企业战略”一定是“病在其中”。  

  接触了众多的企业领导与高管,对“战略价值”认识不够是普遍现象,缺乏战略管理专业人才,战略决策随意性大,导致企业“决策品质”不高,总结来看,中国多数企业战略缺失,战略管理整体水平低下。  

  第三部分:企业战略抉择与战略逻辑  

  中国市场是营销From EMKT.com.cn的天堂 ――  

  目前,中国市场的庞大性,在多个行业,在多个领域都还没有建立起消费者认知的第一品牌,这就是我们众多企业的机会。  

  中国市场是营销的天堂,众多行业面临着绝佳的崛起机会,混乱与不规则下的高速发展也正是中国市场最大的魅力所在。很多行业和领域我们都可以获得突破并成就某行业或某领域的翘楚。

  中国市场,全面竞争才刚刚开始,品牌营销才进入浅表式的初级阶段,品牌竞争与争夺在诸多领域才刚刚开始,谁略高一筹,谁就是第一!目前的市场是一个竞争激烈的市场,同时更是一个充满机会的市场。  

  新环境下的企业战略抉择  

  这是一个中国与世界融为一体,竞争激烈并向市场经济全面转型的时代!  

  中国经济正在跨入一个全新的环境,中国企业还将经受更大规模市场商战的洗礼。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的变化,已经远远超过通常的产品,技术,价格,营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长,我们会发现,曾经的竞争优势正在渐渐消失……  

  全球竞争的激化,工业技术的进步,信息技术的飞跃,消费者生活方式的变迁,营销传播方式的进化演变,高成本,过度竞争,全球一体化,经济发展方式转变,产业结构调整,产业升级和转型,这些已经大大改变了各行业的商业游戏规则。面对现时经济环境的变化和企业所处的困境,对于正处于转型期的中国企业来说,面临着严峻的挑战。中国企业亟需战略转型和商业模式的创新。  

  当然:凡事不能一概而论,有些企业可以不需要战略,比如:如果想做好一个“赚钱型”的企业,你可以不需要考虑未来的行业地位,没有什么大的胸怀和梦想,也就不怎么需要战略的力量,只要把握企业生存的一些基本要素即可,如产品质量,成本价格,强化营销推广,勤奋拼搏,就可能会盈利。  

  当然: 创业期企业走“复制和嫁接”的战略路线,的确也是稳妥的,不失为阶段性发展的权宜之计,但是,如果一家企业只懂得复制,只会跟风模仿,事实上是对企业追求创新,追求自我提升的放弃。这样的企业又能做多久?能做多大?能做多快?  

  所以我们会看到:中国近三十年的市场化进程中,一大批本土企业迅速崛起,在许多行业领域占据着举足轻重的位置,一些优秀的企业成就了行业的标杆和领导者,成为某个领域的领秀,但是更多的企业还在默默拼搏的路上,还有大部分企业在随波逐流,甚至有些企业还没有进入一个良性的成长轨道,生存与发展的压力依然巨大,成长缓慢,步履蹒跚,误解并缺失着企业战略。   

  在未来,除非一些新兴行业或新技术行业,在若干年内具备技术垄断优势,这样的企业或许会生存的很好,否则没有科学系统的企业战略的企业,将很快被行业整合或全球价值链调整的进程所淹没。而未来,中国企业需要从产业链,行业价值链,行业集中化趋势等角度认识行业与市场的发展,准确找到自己企业的定位和发展模式。  

  中小企业,不能再做埋头拉车,不看前路的马车夫,要必须看到所在行业的发展趋势,预先制定企业定位与发展战略;不仅要关注行业集中度趋势,速度与驱动力,还要关注企业在产业价值链包括国际产业价值链中的位置,这是中国的企业都必须认真面对的问题。   

  比如:格兰仕的成功,看似依靠简单价格战取得成功,好象是比较简单的营销手段,但事实证明,格兰仕的成功是在战略思维高度下制定的“杀手级”战术手段。  

  战略能预见并选择未来,因为格兰仕看到了OEM与中国制造成本优势下的商机,所以以OEM的方式,大规模吸收国外产能,主动抓住西方产业转移的机会,以低成本,高品质的优势,完成国际微波炉产能的转移。 同时,格兰仕积极自创品牌,建立渠道,猛攻国内消费市场,并以低价催生了中国家庭的“电磁化”消费习惯,引领微波产品市场的主导权,从而击退了来自日本,韩国等国际品牌的高,中,低多路进攻。最终掌握了国内,国际两个市场的主导权。   

  格兰仕的胜利,首先取决于企业战略的胜利。当然企业战略取胜的例子不胜枚举。  

  当然有人会说:成功的企业毕竟是少数,那中小企业该怎么办?难道只能坐以待毙吗?答案很简单:中小企业面对竞争和挑战的威胁更大,所以更加需要企业战略来更好的生存,更好的崛起,中国市场给我们企业提供了那么多成长和突破的机遇,有那么多可以占领的阵地,如果我们的中小企业现在还没有意识到战略的重要性,依然缺失着科学系统的战略,也没有开始建立品牌,那么现在就需要认真去做了。  


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本页更新时间: 2019-07-20 05:33:30