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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 沃尔沃雾中起跑

沃尔沃雾中起跑


中国营销传播网, 2012-02-13, 作者: 陈志平, 访问人数: 2023


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  三.对跨国公司的兼并面临着东西方文化的差异;主要反映在价值观的差异。吉利对沃尔沃的兼并对吉利品牌有无提升的作用;对沃尔沃的品牌有无负作用?

  东西方文化的差异已成为吉利和沃尔沃之间相互融合的一大障碍;在沃尔沃与吉利的背后还涉及到国家利益的成分。吉利之所以能收购沃尔沃的一个重要原因是吉利背后庞大的中国市场。如果不能迅速提升沃尔沃在中国市场的销售量,沃尔沃的前提就令人担忧。而提升中国市场的重要前提就是加速沃尔沃国产化的步伐。这又将直接影响到沃尔沃原产地瑞典国民的就业。在两国利益之间如何平衡;在考验着李书福的智慧。

  民间曾流行一句戏言:没钱的时候,买不起好车只能买辆吉利;等有点钱了;买了一辆沃尔沃却又变成吉利了。这句戏言背后反映出沃尔沃被收购后品牌价值下降的担忧。当穷小子娶了个富家女之后,必然会让人产生两者之间品味和格调能否相融的担忧。草根出生的李书福之所以对沃尔沃情有独钟的原因就是通过攀上高枝而一步登天;能步入高端轿车行列。但现实却是残酷的,吉利未必能凤凰涅槃,沃尔沃却面临着水土不服。沃尔沃还在迷雾中起跑。

  启示:

  企业文化的内涵绝不会是永恒的,必须随着时代的发展而不断地引入新的内涵。深厚的文化底蕴一方面能支撑起企业的长久不衰;如果过于拘于传统又会影响到企业的创新和变革。沃尔沃曾经的衰落根源于过于保守的风格,拘于传统而缺乏创新;沃尔沃的未来再次崛起又在于如果融东西方文化于一起赋予文化新的内涵。

  同样营销From EMKT.com.cn战略与产品定位之间也会在交结中难以取舍;企业为提升销量而减低价格;还是为捍卫品味而在寂寞中坚守。正如李书福困惑的:为提升沃尔沃在中国的销量而减低沃尔沃的价格;还是捍卫沃尔沃的品牌价值。一个百年品牌身上凝集着几代人的心血和巨大的金钱堆积;如过于投资品牌资源无异于杀鸡取卵;但高端品牌未必就是高高在上,如奔驰,宝马的国产化就未伤害其品牌的整体地位。因此在品牌的延伸方面必须做好两方面的平衡:一是对原品牌地位的维护;二是对品牌价值清晰化的延伸。两者之间相互独立,又相互支持。这就是企业营销战略和产品定位之间相互的统一。

  陈志平 营销实战理论专家。十四年快消品营销实战管理经验,四年咨询与培训经验,全球品牌网、品牌中国联盟专家,IPTS国际职业培训师协会高级培训师。首创出营销组织管控的《天龙八部》;构建品牌差异的‘五力模型’”体系。出版书籍:《营销人员十大核心技能》《经销商盈利一本通》《决战渠道》。联系电话>>: 18651822639,电子邮件>>: czp8800@vip.sin.com.cn

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