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定位理论的大厦：定位屋（5） 7 上页：第 1 页 对立：定位理论中在原品类中建立第二品牌的方法 对立是定位理论在原有品类中面对第一品牌压迫建立强势第二品牌的方法，也是建立品牌的第二种基本方法、观点。 对立就是找到第一品牌的战略性弱势，与第一品牌对着干。 由于你攻击了与第一品牌战略性强势相联系的战略性弱势，第一品牌躲无可躲，还无可还；你一开始就在竞争中处于有利位置。这里关键是你找到的是不是第一强势品牌真正的战略性弱势，你有实力在与第一位品牌的竞争中存活下来并坚持你的对立面定位。 人性中有两股力量，一种是趋于相同的力量，一种是有所不同的力量；对立与第一品牌实现了最大的不同，这种不同的力量让对立品牌更易进入顾客心智；在趋势发生逆转的时候，作为与第一位品牌完全相反的代表，对立品牌更容易替代第一品牌；从长远看在与第一品牌竞争中，对立品牌将获得最大的生存空间。 商业竞争中，为了抵制第一品牌的垄断和平衡双方讨价还价的力量对比，上下游供应链客户也普遍欢迎第二位品牌的存在和壮大。所以不需要担心对立品牌的生存空间。 对立是商战的艺术，成功战略的精髓。特别适用于仍然留在原品类又不幸要与第一展开正面竞争的企业。 关于对立，更详细的内容可以参考《定位》、《22条商规》、《营销From EMKT.com.cn战》、《品牌之源》等书。 分化：定位理论中开创新品类建立新品牌的方法 分化是自然界最重要的力量，同时也是商业领域中最重要的力量。分化为建立新品牌提供了无穷无尽的机会和最大的概率。 这是定位理论最新和最重要的发现。它揭示了打造品牌的最简单、最核心的秘密：利用分化开创一个全新的品类，通过发展、主导全新品类，占据全新品类最基本和最重要的特性而成为新品类的代表、成为这个品类第一品牌，进入客户心智成为客户首选。这是建立强势品牌最大的机会（成功概率最大）所在。从而带领定位理论进入了一个新时代——品类时代。不是以前不知道品类、通过开创新品类建立品牌，而是分化让我们找到了开创新品类的方法、发现了成功打造品牌最大的秘密。 无论是什么人，都可以凭借对分化的理解去大体判断商业发展的趋势，去开创业务发展的新方向，从而获得打造强势新品牌的机会。 分化将另外两种建立强势品牌的方法联系起来。 聚焦和分化是一种既对立又统一的关系。聚焦需要沿着分化的方向进行，分化指引着聚焦的方向。聚焦是在既有业务中的品牌打造之道，分化是在新业务中的品牌打造之道。 对立其实也是一种分化，只不过它是一种最极端的分化。从某种意义上讲，对立开创了一个崭新的品类——与第一品牌主导的品类完全相反的品类，从而获得最大的发展机会和成长空间。 我们虽然把分化列为第三种也是最后一种建立强势品牌的基本方法和观点，但分化却是创建品牌最重要的一种方法，是商业实战中的一个更具根本性的打造强势品牌的基本方法，它不仅大大了提升了利用定位理论打造强势品牌的前瞻性、准确性和威力，而且相对于聚焦和对立在商战中更具实际意义：定位理论知识的快速扩散必将大大减少运用聚焦建立强势品牌的机会；实力法则则大大限制了对立方法的运用；分化是更适合新创企业、中小企业和大企业发展新事业新业务建立全新品牌的基本方法和观点。 关于分化，更多精彩可以阅读里斯的《品牌之源》。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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