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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 约见采购要带哪些“装备”

约见采购要带哪些“装备”


中国营销传播网, 2011-12-28, 作者: 黄静, 访问人数: 4420


  案例:

  李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道,这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高,看人也很“毒”。凡是她看中的供应商,大都有着良好的企业背景和业务素质,而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。

  周波是某企业负责该卖场业务的一名业务员。由于是第一次与大卖场打交道,周波对于如何与卖场采购沟通并没什么实际经验。周波在卖场的对口采购刚好是李娜。由于周波对李娜的行事方式早有所耳闻,再加上自己是第一次与李娜正式约见,为了获得采购对自己的好感,周波私下里便向一些资深老业务员请教。没想到,该业务员将周波上上下下打量了一番后,并没有向周波提及任何与业务相关的注意事项。而是直接给周波开了个单子,让周波先照单将自己“装备”一番。再一看这资深采购开出的单子,周波还真吓了一跳!原来,单上所列的内容全涉及一些个人修饰方面的内容。诸如,穿什么样的衣服,裤子、鞋子,提什么样的包等等。甚至连带什么牌子的笔记本电脑,用什么牌子的钢等也写得很清楚。

  周波盯着自己手上的这张“单子”,再打量打量自己,陷入了深思……

  许多供应商业务员都不太注意在采购面前“包装”自己。疏不知,正是由于他们在采购面前疏于自我“包装”,让采购对其造成了“误解”。认为供应商一无实力;二不专业;三对自己也不尊重。其实,许多采购对供应商实力的衡量,都是通过供应商业务员的“行头”来判断的。在他们看来,但凡那些大企业的业务代表,都是言谈举止得体,拥有精良的业务装备的。反之,越是不具实力的供应商,其业务员的业务装备也越差。

  为什么要重视“包装”?

  中国From EMKT.com.cn有句俗话“佛造金装,人靠衣装”。从中足见“包装”对于个人的重要性。事实诈明,现实社会中,人们对于形式的追求往往大于内容。因此,要想要想让对方重视自己,首先就得学会“包装”自己。对于职场人士来说,“包装”是一种无声的语言。尤其是在别人尚未对自己进入深入接触时,“包装”不光有助于别人对自己做出良好的判断,也能给自己的工作带来便利。对于供应商来说,在约见采购前进行自我“包装”能够有以下几方面好处:

  ※供应商实力的体现

  一个能够给员工配备各种现代沟通工具的企业,一定会是一个有着雄厚实力,和较高管理水平的企业。员工与企业电话沟通的频率,以及终端数据传输是否及时,都会对企业全面、及时地掌握市场现状起到至关重要的作用。许多大企业都会给员工配备手提电脑和先进的在线沟通设备,如智能手机、无线网卡等。所以,从业务员的业务装备上,往往可以推测企业的经营和管理实力。

  ※自身良好素质的体现

  一名成功的职场人士,一定会具备良好自我管理能力。所以,从一个人是否具备良好的自我管理能力,可以看出其是否具备良好的职业素质。很难想像一个不修边幅、办事拖拉的业务员,会有好的办事效率。许多采购往往就是从业务员一些不经意的细小的动作上,来判断其是否受过良好的职业教育。


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关于作者:
尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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