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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 约见采购要带哪些“装备”

约见采购要带哪些“装备”


中国营销传播网, 2011-12-28, 作者: 黄静, 访问人数: 4444


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  ※具备良好的工作态度

  在采购面前良好的“自我包装”,不光能体现自己对采购的尊重,也预示着自己具备良好的工作态度。众所周知,身在职场,人们对业务往来的重视程度,往往与其的着装正式程度成正比。对一项工作越是重视,其着装越是正式。所以,对于供应商来说,第一次与采购约见,一定要穿职业装。

  供应商业在约见采购前应如何“包装”自己?

  对于供应商业务员来说,在约见采购前,对自己进行得体的“包装”,不光能让自己在采购面前留下一个好的印象,也便于有效达成自己此行的约见目的。下面,我们就来看一看供应商在与采购约见前,应如何“包装”自己?

  精良的业务装备

  对于业务员来说,与采购约见时,随身携带良好的“业务装备”,不光能体现自己对此次约见的重视,也能在采购心里留下“专业”的印象。具体说来,业务员在约见采购时,携带以下“装备”是能体现供应商良好的专业素质的。

  ※笔记本电脑;

  ※不小于A4纸大小的笔记本

  ※名牌钢笔:千万不要拿支一毛钱的圆珠笔,英雄钢笔也算是牌子

  ※合适的文件包:要体现专业,不要太花哨,同时要实用

  ※计算器

  ※相关的分析报表:表示你是有备而来的

  齐全的专业资料

  针对供应商与采购约见具体内容的不同,供应商应提前准备各类相关资料。而且在资料的准备上,要尽可能周全、细致。以新品进场为例,供应商就应提前准备以下方面的相关资料:

  ※产品资料

  ※各类齐全的证照资料

  ※样品

  能够体现个人良好素质的物品

  采购都喜欢与那些具备良好个人素质的供应商交往。对于采购来说,她们往往能够通过以下细节来观察供应商的个人素质状况。

  ※整洁的纸巾:不要一拿出来皱皱巴巴的,要尽可能显得干净、整洁。

  ※矿泉水:从供应商是否携带矿泉水,可以看出供应商是否是一个细致、周到、善解人意的人。但要注意的是,不要带一瓶,而应给采购准备一瓶。

  ※润喉糖:(不要口香糖)在采购面前大嚼口香糖,是一件十分不雅的行为。要想保持良好清新的口气,可以随身携带一些只需口含的润喉糖。

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关于作者:
尚无作者照片 黄静:黄静,卖场后台系统设计专家,零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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