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营销规则:与朋友做生意


《世界经理人文摘》网站, 2001-10-18, 作者: Jet Magsaysay, 访问人数: 3263


  作为一家家族的负责人,Elizabeth An和Hannah An两姐妹如何将其企业引向成功?

  在美国,有个餐馆名字几乎是家喻户晓。这家名叫Thanh Long的餐馆是An(编者译:安氏家族)最先开办的一家越南餐馆。本文受访人Elizabeth An和Hannah An现为ANTRAN集团的负责人,下辖Thanh Long餐馆和名为Crustacean的新餐馆。

  Elizabeth最近被誉为美国最著名的女企业家之一。她与其妹Hannah经营的企业是美国女性经营企业的前250名之一。除开餐馆外,两姐妹还在开发安氏家族系列产品,包括餐具、亚麻布、家用配具和设备。她们下一步准备将部分业务转向以互联网为基础的电子贸易。

  Elizabeth负责公关、营销和概念开发及南加州地区的业务。Hannah是财务总裁,负责企业规划和实施。本刊顾问Jet Magsaysay与她们谈起了亚裔美国人在美国的成功之梦。

  在美国作为一名女性企业家,优势何在?

  Elizabeth:优势就是会引起惊奇。在美国,甚至亚洲这些由男性主宰的商业社会中,当你走入会议室,刚开始人们不会把你当回事。我发现这能给女性一点谈判优势。男性会放松警惕,让女性在谈判中占上风。

  Hannah:女性善于聆听,学得更多。

  Elizabeth:另外,作为亚裔女性,我们学会在幕后默默协助家族成功。我们没有美国女性那种要证明自己的欲望,看起来不那么咄咄逼人,所以在美国我们成功要稍微容易一点。

  那么,劣势呢?

  Hannah:由于我们是亚裔,人们对我们的支持只能达到一定限度。当他们感觉到你在力争第一时,他们会制造障碍。一般来说,最好是做第二或第三。


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