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新经济下的促销策略之十二——促销的科学化解决方案 7 上页:第 3 页 其实,在促销实践过程当中,已经有越来越多的人注得促销细节的科学性与标准性。正如我们当初在为宝洁公司各产品进行产品推广时,我们每一套的产品展示,都有一套非常完整的促销流程方案与产品演示方案(如佳洁士鸡蛋方案等)。 当越来越多的消费者开始注重促销活动给给他们带来的潜在感觉,越来越在意促销活动本身的品味时,提高促销活动的科学性与系统性,就越来越重要了。 其实无论是现场促销,亦或是针对消费者或经销商等各类促销行为,提高活动本身的科学性与系统性都是我们临的同样的问题。 一个简单的“护舒宝”演示方案,要规定如此复杂而且绝不允许犯错的操作步骤,它能给我们一个什么样的启示呢? 如果你觉得科学性细节的繁杂而不屑一顾,那么我建议你做件事: 第一:实地去作一下测试,认真总结 第二:再去研究一下“护舒宝”演示方案,最好实地考察一下,顺便研究一下你的消费者并进行对比。 如果能有所悟,就赶快为自己促销制定一套科学化的流程,为自己的产品制定一套科学化的演示方案吧! 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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