|
拜访零售店的七个步骤
中国营销传播网， 2001-10-11， 作者: 郝志强， 访问人数: 16618
7 上页：掌握政策
步骤三：观察店面；
有些市场代表到零售店就一头钻到老板那里，和老板进行所谓的“谈业务”。没有仔细观察店面。观察店面可以看到自己POP的摆放情况，可以看到竞争对手POP的情况，可以看到竞争对手促销活动的情况。这样就可以掌握第一手的市场情报。
市场代表的一个职责是零售店的顾问，老板是希望市场市场代表给自己提出一些专业的建议。市场代表可以观察店员的精神面貌，店内的人流量，这样基本上就知道老板的精神面貌，为业务的沟通打下基础。善于观察的市场代表往往能帮老板发现问题，提出建议，解决问题，从而赢得老板的信任。善于观察的市场代表，也可以在观察中学习，在和老板交流零售店管理经验的时候，不断提升自己的专业水平。市场代表在零售店之间传递经验的时候，就是当地销量扩大的时候。
第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：解决问题 8
关于作者：
|
郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
|
| 查看郝志强详细介绍 浏览郝志强所有文章 |
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共18篇) |
 客户拜访，7招搞定！ （2005-04-15, 中国营销传播网，作者：徐应云）
五步“赢”销拜访法 （2004-12-22, 中国营销传播网，作者：彰力）
如何拜访经销商提高签约成功率？ （2004-09-03, 中国营销传播网，作者：陈志怀、何彬）
如何调动小型零售商的积极性 （2002-09-05, 中国营销传播网，作者：尚阳、顾明）
如何做好小零售店销售？ （2002-09-04, 中国营销传播网，作者：尚阳、顾明）
成功零售的精耕细作策略 （2002-04-08, 市场瞭望，作者：王凌、段燚）
优秀代理商的基本功 （2001-09-03, 中国营销传播网，作者：王松）
宝洁公司乡镇终端网络建设与规划策略 （2001-07-02, 中国营销传播网，作者：肖志营）
零售终端管理 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：李雷、周宝锋）
实用推销技巧讲座 （2000-08-26, 《销售与市场》杂志，作者：王荣耀）
构筑通路 培育终端 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：易斌、剑兵）
实施通路精耕，完善终端管理 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志，作者：易斌、剑兵）
终端误区 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期，作者：江广营）
终端售点密度决策 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第二期，作者：彭雷清）
从一个销售记录看铺货“秘诀” （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期，作者：张华强）
带着创意拜访顾客 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第五期，作者：赵新娟）
终端市场的促销 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：王荣耀、李新、金焕民）
铺货：直面零售店 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第一期，作者：潘志刚）
|
|
